4G+时代社会渠道的建、管、养、营之道.docVIP

4G+时代社会渠道的建、管、养、营之道 【课程背景】 随着4G大战的升级，三大运营商进一步加强了对社会渠道市场的争夺，要想在渠道大战中脱颖而出，必须重视社会渠道的建、管、养、营，做好社会渠道市场管理工作。 课程为电信运营商的渠道主管人员而设，帮助渠道主管人员运用建、管、养、营的方法，更好地开展社会渠道的管理工作，助力企业在渠道大战中取得更优异的成绩。 【课程目标】 1、了解渠道市场现状，掌握社会渠道建设与拓展的方法技巧 2、掌握对拓展后的社会渠道商进行监督管理的内容与方法 3、掌握运用关系维护、帮扶指导培养忠诚渠道代理上的方法技巧 4、掌握拉动业绩的渠道经营方法，更好地提升社会渠道的经营业绩 【实施方式】专题讲授、案例分析、情景模拟、群策群力、行动学习、经验分享等 【课程对象】渠道主管、渠道管理员等 【课程时长】2天 【课程大纲】 一、运营商社会渠道现状分析 1、市场增量空间现状分析 2、单位产品佣金现状分析 3、各项业务同质竞争现状分析 二、建--社会渠道的建设与拓展 1、社会渠道建设的4大原则 2、社会渠道的建设规划 群策群力：某区域社会渠道的建设规划？ 3、社会渠道建设的对象分析 工具应用：渠道门店调查分析表 4、社会渠道的拓展建设流程 5、社会渠道的策反策略 6、社会渠道的拓展洽谈技巧 群策群力：如何进行门店拓展洽谈？并进行现场体验。 三、管----社会渠道的监督管理 1、