B1 渠道类—经销商开发与管理（1天）.docVIP

用结果说话,以实效为准,为目标负责,因为专业所以值得信赖 《经销商开发与管理》 主讲：吴兴波 课程类别 市场开发、有效沟通、销售谈判、经销商管理 培训对象 全体销售人员、大区经理、销售总监、总经理 培训形式 专题讲授/互动问答/案例分析/视频分析/现场讨论 培训时间 1天， 不少于6个标准课时 培训目标和效果 掌握经销商精准开发的策略，寻找选择目标经销商 掌握有效沟通的艺术和方法，学会听说看问的四种状态 掌握介绍产品塑造价值的策略，掌握从客户回答中整理客户需求预留让步空间需要什么经销商？经销商选择的标准为什么的经销商？ 3．开市场就是找大户。 四、经销商开发前的准备 1. 市场背景的了解区域市场的规划公司独特优势的提炼认识对手经销商经营现状分析经销商的主要类型目前经销商的生存状态沟通的五个基本法则接受、认同和赞美从客户回答中整理客户需求谈判开局技巧摸底了解并改变对方预留让步空间提出成交请求的最佳时机要求对报价或立场作出反应厂商门当户对的战略意义“上错花轿嫁错郎”的启示实力意愿①选择　②培育　③激励　④协调　⑤评估? ⑥调整 四、重点经销商的管理与激励 “名”与“利”一个都不能少，激励优质客户一把手的五个策略！胡萝卜加大棒厂同盟之道没有永远的朋友，只有永远的