《业绩致胜·销售精细化团队打造》.docVIP

《业绩致胜·销售精细化团队打造》 主讲：马老师 培训对象：销售团队经理、主管、储备管理者 培训目的：提高销售团队的作战效率，从而提升业绩，创造利润 培训时间：2天 销售团队常见问题： 如何设计销售模式，组建一只强有力的销售团队？ 如何面试与培养销售人才，形成业绩结构合理的销售团队？ 如何建立团队培训体系，提升辅导技能？ 如何设计员工的薪酬与奖励，制定绩效考核？ 如何保持团队的良好沟通，处理与上下平级之间的关系？ 如何为销售团队分配任务，且保障完成？ 如何管控销售团队的工作进度，制定监督机制？ 如何管理客户资源，促使业绩最大化？ 如何进行销售团队常见问题分析判断？ 培训内容： 模块一：销售团队组建技能 1：销售模式分析与选择 案例分析 何谓销售模式？你团队的模式是否正确？ 销售模式分成几种类型？ 每种销售模式的关键点是什么？ 2：销售团队人员规划与招聘 案例分析 良好的销售平台需要几种角色？ 每种角色的招聘特点是什么？ 如何运用工具辅助招聘？ 提供相关招聘工具 3：销售团队人员培训与辅导 案例分析 销售团队人员培训体系如何落地？ 领导力模式与员工特点如何匹配？ 员工辅导标准与流程如何制定？ 提供相关培训工具 4：销售团队人员激励与考核 案例分析 销售团队适用哪种激励模式？销售考核标准与绩效打分？ 提供相关绩效工具 模块二：销售团队管