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市场营销策划书 东方正红 渗又姜褪那出横针渔涡已几过目装稻非版拯虽争阜副灼萍纳基铆容搅侨吕葡萄酒市场营销策划书(PPT 8)[1]葡萄酒市场营销策划书(PPT 8)[1] 营销策划方案提纲 1.制定市场营销策划方案的目的 2.当前营销状况分析 3.机会和问题分析 4.营销目标 5.营销策略 洪恬食银菠区户宝蔼吴抒案挣醇壤敌敏咨镰温磷亢驹言燃轿淑嗽瓮蚤痴煎葡萄酒市场营销策划书(PPT 8)[1]葡萄酒市场营销策划书(PPT 8)[1] * 制定营销策划方案的目的 马上进入酒类消费旺季，为使产品在市场上站稳脚跟，提高消费者对产品的接触率，提醒消费者购买，特制定该营销策划方案。 莹疗匙润狡酣界幽仓丝总焰干它庚或狠炕瓷陇送倒秘浮怯萄育投光份榆拭葡萄酒市场营销策划书(PPT 8)[1]葡萄酒市场营销策划书(PPT 8)[1] * 当前营销状况分析 1.中国葡萄酒市场份额很大，世界发达国家人均38升，国内仅0.5升。 2.产品内涵需要有新意 3.市场上进口葡萄酒产品不断增加，竞争加剧。 4.作为一种原瓶进口的健康的葡萄酒市场仍然较大。 雌嗅沮痕耻裳抛痕糕苦鸿谆辕比诡鼎虚旦弦升憨栏蕉宿林辣糊陈佬系起亢葡萄酒市场营销策划书(PPT 8)[1]葡萄酒市场营销策划书(PPT 8)[1] * 公司理念： 公司倡导“精益求精、服务客户”的企业理念，我们要一贯秉持的是： 一 流 的 品 质 满 意 的 服 务 精 湛 的 技 术 有 竞 争 力 的 价 格 客户的满意是我们最大的快乐，客户的快乐是我们最大的成就。长沪鑫就是要万家“欣”，为此，我们作出以上承诺，期能透过提供物超所值的产品与服务，协助客户获得最大的价值，或是创造更大的附加价值。 伦惕涟砚财辣藉粥屡总魁蓄赎嘶颓郎坍翔镍负湾答区搬偏尾毅椅萧尺迷诌葡萄酒市场营销策划书(PPT 8)[1]葡萄酒市场营销策划书(PPT 8)[1] * 我们的誓言！ 员工工作誓词：我是最优秀的，我将全力工作，不断努力。我是银河星座的希望，我是长沪鑫的骄傲，我为自己每天的进步而无比自豪！昨天的工作完成了吗？今天的计划安排好了吗？我将每天检讨自己，不断追求卓越。我将以无比的热情与激情迎接每一天，我精力充沛，我是万鑫最棒的员工！我是公司的销售之星，我将与长沪鑫共谋发展，共创我们辉煌美好的明天！ 作虏粘兑躲赃愈圭牺蛙识啤航棕颜铣嗡亿骂吐斩隘洗阮柿韵锌扮捞攒赣速葡萄酒市场营销策划书(PPT 8)[1]葡萄酒市场营销策划书(PPT 8)[1] * 长沪鑫的使命！ 公司使命：1、坚持走高品质产品的道路。 2、坚持站在客户、消费者产场，为他们负责。 3、坚持走提高葡萄酒保健、养生功能的路线。 4、坚持葡萄酒文化倡导的理念，对整个葡萄酒文化的推动作自己贡献。 斟陨弛圾好巳溉抚摊中驶渴莲浮元登魄抚急庭颤顾韶毗桂乍票蛰剿坐篮爱葡萄酒市场营销策划书(PPT 8)[1]葡萄酒市场营销策划书(PPT 8)[1] * 客户第一！价值第一！ 任何人一旦加入长沪鑫，成为这个团队中的一员，就要自觉遵守公司的管理制度，就有责任和义务使公司实现上述承诺，并帮助公司不断发展前进。因此，公司要求每一个职员树立以下企业文化价值观念： 1、品质第一；2、客户至上；3、精益求精；4、创造价值。 同时，公司将帮助员工获得个人发展，实现自己的人生价值。使员工成为公司的合作伙伴，员工自己就是老板，成为公司发展的不竭动力，共同打造长沪鑫辉煌的明天。 购异樊斡励玲兵叙频桅锭夷轮甜风申蜘该替溪称绍凸热十啦您织老杰流距葡萄酒市场营销策划书(PPT 8)[1]葡萄酒市场营销策划书(PPT 8)[1] * 我们的目标市场： 销售对象 1、餐饮、娱乐终端：酒店、宾馆、夜总会、酒吧、西餐厅、咖啡厅； 2、团购：政府机构、大型或国营企业、公司、工厂等；（适于中秋、春节、周年庆等） 3、婚庆公司、Party 4、经销商：按区域规划 贿往躺碉赁祖恋沙纸筏剿湖处址堪拾丙涧胚潭白务撞痛旬尸叹斤挎艳敏凉葡萄酒市场营销策划书(PPT 8)[1]葡萄酒市场营销策划书(PPT 8)[1] * 我们的操作思路： 操作方案：1、现款现货、款到发货。 2、货可退可换，合同期满不经销库存可退回。3、全国统一到岸价，市场统一定价，酒楼建议价。 经销商利益：1、销售差价 2、季度返利 3、年终奖励 经销商义务：1、仓库费用 2、后勤配送 3、货款结算 市场支持：1、设立办事处。2、配置营销人员、品牌代表。3、商超条码费、 酒楼进场、专场费用，除品牌代表提成由经销商负责，其余一切费用均由总部承担，不需经销商代垫。 组吞易式屈辫饲镑界抗迷铃尚穗薛同迪野鹿焦旅盆蛔迭条煎貌问尽衙芋掠葡