《加盟商如何突破扩张瓶颈.docVIP

企业的终极目的是赢利，而终端就是企业做好市场的资本 --- 讲师：刘子滔 老师 【课程前言】 如何开拓一个新的市场？ 在开拓新市场前应该做哪些准备工作？ 新市场开拓前应具备哪些能力？ 市场扩张应注意哪些方向？ 如何设定扩张目标？ 从哪些方向去扩张？ 扩张的方法有哪些？ 我们是否一定是只能做单一的品牌？ 我们能否多品牌经营？ 【培训收获】 帮助您掌握扩张中存在的管理问题； 掌握扩张过程中该如何形成标准化、专业化、简单化； 在扩张过程中提升自我实力，实现集团化经营； 细节决定成败---掌握扩张应注意的细节。 【受益对象】经销商、加盟商、代理商 【课程周期】1天 【授课方式】授课＋现场情景演练 【课程大纲】 经销商对自身的定位 40% --- 定位转变---强大自己才是解决根本之道 目的：明确自身定位是发展的基础 从生意人到企业家 降低依赖，壮大自己 要有做大的愿景和计画 要具备社会责任感 从生存经营到发展经营 转守为攻 突破格局 空白市场没有开拓的原因： 小富积安，心态疲惫 过去个性化管理的结果，店铺复制困难 既有市场竞争激烈，面对空白市场，心有余而力不足 过度强化人，造成人力资源无法上带 市场开拓的成功要素： 强调法治 严格筛选 过程控管 目标管理 市场开拓的方向 同品牌扩张纵深 多品牌扩张横宽 创大营收 从短期经营到长足发展 思维 计画 做法 决心 从个人智慧到组织合力 培