垂直电商难题：资金链断裂与高库存并存.doc

/哆啦编辑 垂直电商难题：资金链断裂与高库存并存 眼下，综合性B2C平台似乎以“规模”获得了暂时的避风港，而垂直类B2C电商目前的窘境已露冰山一角。 根据清科集团报告：2005年以来，VC、PE参与投资的互联网公司达上千家，而目前已经上市的企业却屈指可数，很多都是昙花一现。几年间，互联网行业的竞争已日趋白热化，各公司都亟需寻找自己的赢利点，即便是行业中首屈一指的大头也都如履薄冰，日子未必好过。这块蛋糕，好看却也未必好吃 垂直电商面临资金链断裂与高库存难题 眼下，综合性B2C平台似乎以 规模 获得了暂时的避风港，而垂直类B2C电商目前的窘境已露冰山一角。相对于综合性B2C平台来说，垂直电商更容易失去资本的青睐。电商洗牌加剧，垂直电商立刻失去供血，首当其冲。要获得更大的融资，就要扩充规模，如果不符合投资人的要求，会率先被放弃。 2012年8月，贴身衣物电商维棉网传出资金链断裂、拖欠货款、被供货方申请法院查封仓储，导致公司暂停业务的消息，同时，维棉网全部商品下架。知情人士透露，因前期广告投放太大，维棉已欠数百万元广告款，仅一家广告代理商处就欠款数百万元。尽管通过裁员以减少运营成本，但对于维棉而言依然是杯水车薪。曾经给予维棉1000万元人民币天使投资的徐小平在微博上也对此给予回应，坦言痛心。 自2010年11月维棉网正式上线以来，其定位瞄准高端市场，线上产品从袜子，陆续扩展到内衣、围巾等，随后也加入电商营销大战，投入大量资金打广告。虽然类目细分缓冲了与对手竞争的直面争夺，但在资本寒冬下，大家都无法像前两年一样烧钱砸广告、四处买流量。对于维棉的将来，CEO林伟的答复是 无法预估 ，就像无法预估全球和国内的资本环境何时能变好一样，维棉能否恢复运营也不是他说了能算的。告别资本供血再发展下去，是眼下垂直电商面对的一大问题。 而摆在垂直电商眼前的另一个问题则是库存。红极一时的凡客曾于2011年谋求上市，但最终无果。随后，凡客的种种内部乱象即被曝光，凡客创始人、CEO陈年开始四处灭火，其中最核心的调整策略控制成本、尽快盈利。凡客调整组织结构，出于两方面考虑：一是让各部门各司其职，事业部拥有更多权利，将压力分给事业部;二是优化供应链，减少库存，因为库存是动态的，即使目前库存问题无解，也要从减少库存方面着手，否则库存只会越来越厉害。 眼下，综合性B2C平台似乎以“规模”获得了暂时的避风港，而垂直类B2C电商目前的窘境已露冰山一角。 对凡客来说，不让库存问题更加严重就是胜利。以凡客的销量，要减少库存真的很难，因为要保证一定的销量，肯定要有一定的存货。为了避免增加库存压力，减少库存的成本，凡客今年上的新款产品并不是很多，而且大多采取了就算缺货也不补货的方法。 此外，凡客也开始考虑降低价格，通过第三方的团购网站来清理库存，比如在大众点评网[微博]上以99元的价格团购凡客原价399的衬衫。不顾品牌形象，低于官网价格进行团购，凡客基本上是在破釜沉舟了。虽然打折是最常见的方法，但也是 自杀式 的生存模式，非标准化产品，频繁打折和非理性的低价格，一是对于品牌形象的损伤度大，尤其是对品牌垂直电商更是如此;二是消费者形成低价的购买惯性，价格很难重回合理水平。 至于垂直电商的出路，打通平台电商已逐渐成为了一个趋势。比如，好乐买开始出现在亚马逊[微博]、1号店平台上;酒仙网与当当网[微博]达成战略合作，独家运营当当网酒类频道;优购宣布入驻当当，百丽集团旗下的18个鞋类品牌及运动服饰等知名品牌全线入驻等等。 供应商优势、仓储物流优势、会员消费者优势 在电商竞争进入最残酷阶段时，这些垂直电商的优势成为了双方合作共存的基础。垂直电商应利用其核心竞争力，与品类更齐全流量更多的平台共享用户市场，在电商红海中实现双赢。 社交网站面临生死考验 无法将巨大的流量变现以及在用户粘性上的力度不够，成为SNS社交网站发展的壁垒，曾被无数风投看好的中国社交网站，正面临着生死考验的大关。其实，貌似红火的社交网站，早已浑身疲惫伤痕累累，赢利也捉襟见肘。 2010年7月1日，继宣布集体裁员后，国内社交网站360圈(360)发布紧急通知，宣布将关闭运营，并要求用户及时将自己在网站上的内容打包下载。此前，360圈收入主要来自于三个部分：广告、虚拟用品和游戏。其中，广告收入包括品牌赞助、游戏广告等，中国移动[微博]、完美时空、米谷学院等都曾投过广告。360圈自有游戏30多个，也有第三方提供的游戏，比较好的游戏包括德州扑克、商业大亨、朋友买卖、大富豪等。360圈甚至还推出了自己的浏览器，最高时占领中国浏览器市场7%到8%的份额。 眼下，综合性B2C平台似乎以“规模”获得了暂时的避风港，而垂直类B2C电商目前的窘境已露冰山一角。 但像中国大多数SNS网站一样，360圈一直