商业模式(也称为商务模式)说明讲义幻灯.pptVIP

* * 商业模式 商业模式(business model)也称为商务模式 任何一个企业都有其特定的商业活动业务流程,这一业务流程汇集了物流、信息流、资金流,最终以增值的商品和服务传递到客户,并产生每个组织所赖以生存和发展的收入及利润,这就是它的商业模式。 简单的说就是回答这样一个问题的系统答案,如何形成可持续发展的业务流程,对于创业者而言就是回答如何把投资变成产品,并把产品变成钱,以收回投资,尤其对于科研单位来说,是要回答如何把钱变成技术,并把技术变成钱,以形成良性循环的制度安排。 商业模式内循环 科研、生产、销售构成简单一维线性模型,但我们不应只看到商品流向,我们还要看到资金和信息流。这样我们就得到了一个循环体,这是理想状态,当进入资金大于输出的产品时,企业获得利润,可以进一步扩大生存空间。 但实际如何平衡科研生产销售的比例,是管理艺术,要做到均衡,但不是平均主义也不能只有科研,没有生产,这样循环断裂,企业就灭亡了。一个国家一个企业一个个人都要能形成这种循环才能生存,按企业来说就是有造血功能才能生存,企业的商业模式。 商品 资金 生产 销售 科研 资金流 商品流 图6 商业模式的主要问题 关键:收费方式 是否一手交钱一手交货 资源:资源组合、资源价格、供应渠道、 供应方式 产品:销售对象 产品类型 产品定位 运营流程 图7-1 单个企业理想的商业模式(市场经济) 注:S端对应科学端,n端对应客户需求端(欲望端),蓝色线条代表资金走向 商业模式的磁力线模型 法 人 法人问题的提出:事业转制 法人(民法第36条) 法人是具有民事权利能力和民事行为能力,依法独立享有民事权利和承担民事义务的组织。 法人的民事权利能力和民事行为能力,从法人成立时产生,到法人终止时消灭 根据法律我国的法人被分为企业法人、 机关法人、事业单位法人和社会团体法人 商业模式对法人制度的分析 商业模式与科研模式的关系 哈佛商学院著名教授西奥多．莱维特就在《市场近视症》的文章中说,“销售活动关注的是卖方的需求,市场开拓关注的是买方的需求。”产业界的主要目标不应是卖东西,而是满足客户需求。这一观点对于服务业尤其切中肯繁。而说到底,科学研究也属于服务业。因此,科研活动也要关注客户,只是这个客户的含义与商业活动的客户不完全一致。关注客户,就必然要重视商业模式或科研模式。 我国多数科研机构到目前为止的主导模式是,从政府争取科研项目,取得科研成果后,再考虑成果的转化。这与产业界以产品(哪怕是拳头产品)为中心,研制开发出新产品后再加强市场营销的模式是一致的 。 编辑本段现代意义的“策划” 　　现代意义的“策划”可以理解为借助一定的信息素材，为达到特定的目的、目标而进行设计、策划，以为具体的可操作性行为提供创意、思路、方法与对策。 　　策划就是一种策略、筹划、谋划或者计划、打算、它是为个人、企业、组织机构为了达到一定的目的，充分调查市场环境、以及相关联的环境的基础之上，遵循一定的方法或者规则对未来即将发生的事情，进行系统、周密、科学地预测并制定科学的可行性的策划方案，同时在发展中不断地调整以适应环境的变化，从而制定切合实际情况的科学的方案就叫做策划。 　　综上所述策划有以下几个主要的特点： 　　第一、策划的本质一种思维智慧的结晶。 　　第二、策划具有目的性，不论什么策划方案，都是有一定的目的，不然策划就没意义了。 　　第三、策划具有前瞻性、预测性，策划是人们在一定思考以及调查的基础之上进行的科学的预测、因此具有一定的前瞻性。 　　第四、策划具有一定的不确定性、风险性。策划既然是一种预测或者筹划就一定具有不确定性或者风险。 　　第五、策划具有一定的科学性。策划是人们在调查的基础之上、进行总结、科学的预测，策划不是一种突然的想法、或者突发奇想的方法、它是建立在科学的基础之上进行的预测、筹划。 　　第六、策划具有科学的创意，策划是人们思维智慧的结晶，策划是一种思维的革新、具有创意的策划，才是真正的策划，策划的灵魂就是创意。 　　第七、策划具有可操作性，这是策划方案的前提，如果一个策划连最基本的可操作性就没有，那么这个策划方案，再有创意、再好也是一个失败的策划方案。 　　发展观念： 　　从用户和市场需求入手，逐步认识、掌握及运用行业发展规律，推行“知本运营(人力资源)战略”、“资本运营战略”、“资讯运营战略”及“创新+速度”战略，高速成长，非线性发展。 　　经营策略： 　　通过用户评判、以提高用户为主导来树立企业品牌；通过对外拓展，标准化运营模式，大幅度扩展、巩固设计市场份额；通过开放式、多方位的合作形式，建立、丰富工作室的人力资源队伍。 　　工作风气：