市场营销组织、计划与控制知识讲稿.pptVIP

一、市场营销计划的形式和内容 二、市场营销计划的实施和问题;一、年度计划控制 二、盈利控制 三、效率控制 四、战略控制;一、市场营销环境审计 二、市场营销战略审计 三、市场营销组织审计 四、市场营销系统审计 五、市场营销年度计划审计 六、市场营销盈利水平审计;1、职能性组织 2、地区性组织 3、产品(品牌)管理型组织 4、市场管理型组织 5、产品市场管理型组织;品牌经理的任务; (3)与广告和销售代理商共同策划广告文案,节目方案和宣传活动。 (4)激励品牌的销售队伍和经销商,获取他们的兴趣和支持; (5)不断收集市场上的有关客户、经销商竞争者等方面的信息,不断寻找新问题和新机会; (6)组织产品的改进和创新计划,以适应不断变化的市场需求; (1)市场分析:品牌经理必须综合所有的市场数据来分析所管理品牌的强势、弱势、所存在的问题及拥有的发展机会(SWOT分析)。因此品牌经理必须具有对数据的高度敏感性和良好的分析能力; (2)计划:品牌经理必须制定出该品牌发展的目标,以及实现该目标的发展途径和方法;; (3)协调。一旦计划能获批准,一般来说计划人就应承担计划执行的职责。然而品牌经理却并不一定拥有直接指挥各职能部门的权利,很多情况下都要通过协调工作才能使计划得到施行。 (4)控制。品牌经理必须衡量计划的执行结果是否与计划存在巨大的偏差,然后决定是否采取行动纠正偏差。;二、市场营销组织设置的一般原则;1、提要:主要营销建议和目标的概括 2、背景分析:市场形式;产品情况;竞争态势;分销情况;宏观环境。 3、分销:找出机会、威胁、优点、弱势。;４、目标:目标应当尽量数量化。 ５、战略:目标市场战略;市场营销组合战略; 市场营销预算。 ６、战术:具体行动。 ７、损益预算: ８、控制;二、营销计划的实施;第三节 市场营销控制;三、效率控制;人口因素; 企业所需资源(能源、技术); 法律法规; 顾客态度;;２、微观环境审计;３、企业竞争者的目标和战略特点。 ４、企业的分销渠道。 ５、企业的原材料的来源与前景。 ６、企业的其它配套服务(运输、仓库等)。;二、市场营销战略审计;三、市场营销组织审计;四、市场营销???统审计;五、营销年度计划审计;六、营销盈利水平审计;思考题:; 商业 shāngyè 　　[commerce;trade;business] 以货币为媒介进行交换从而实现商品的流通的经济活动。商业有广义与狭义之分。广义的商业是指所有以营利为目的的事业；而狭义的商业是指专门从事商品交换活动的营利性事业。首先影响制造业然后影响商业的原材料短缺。《二十年目睹之怪现状》第五五回：“见了继之 ，谈起到广东的事，原来也是经营商业的事情。” 黄金货币 商业，是一种有组织的提供顾客所需的品与服务行为。大多数的商业行为是通过以成本以上的价格卖出商品或服务来赢利，如微软、索尼、IBM、联想、通用都是盈利性的商业组织典型的代表。然而某些商业行为只是为了提供运营商业所需的基本资金，一般称这种商业行为为非赢利性的，如各种基金会，以及红十字会等。一般认为，商业源于原始社会以物易物的交换行为，它的本质是交换，而且是基于人们对价值的认识的等价交换。 编辑本段释义 　　商业有广义与狭义之分。广义的商业是指所有以营利为目的的事业；而狭义的商业是指专门从事商品交换活动的营利性事业。商业保险 商业保险又称金融保险，是相对于社会保险而言的。商业保险组织根据保险合同约定，向投保人收取保险费，建立保险基金，对于合同约定的发生造成的财产损失承担赔偿责任；或当被保险人死亡、伤残、疾病或者 众业 达到合同约定的年龄、期限时承担给付保险金责任的一种合同行为。 　　其具有如下特征： 　　1、商业保险的经营主体是商业保险公司。 　　2、商业保险所反映的保险关系是通过保险合同体现的。 　　3、商业保险的对象可以是人和物（包括有形的和无形的），具体标的有人的生命和身体、财产以及与财产有关的利益、责任、信用等。 　　4、商业保险的经营要以盈利为目的，而且要获取最大限度的利润，以保障被保险人享受最大程度的经济保障。 　　社会保险 社会保险是指国家通过立法强制实行的，由劳动者、企业（雇主）或社区、以及国家三方共同筹资，建立保险基金，对劳动者因年老、工伤、疾病、生育、残废、失业、死亡等原因丧失劳动能力或暂时失去工作时，给予劳动者本人或供养直系亲属物质帮助的一种社会保障制度。 　　它具有保障劳动者基本生活、维护社会安定和促进经济发展的作用。 　　其具有如下特征： 　　1、保障性：指保障劳动者的基本生活。 　　2、普遍性：社会保险覆盖所有社会劳动者。 　　3、互助性：利用参加保险者的合力，帮助某个遇到风险的人，互相互济，满足急需。 　　4、强制性：由国家立法限定，强制用