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华鑫防水工程有限公司 小区防水营销方案 编制： 审核： 审批： 日期： 小区防水营销方案 小区营销现状： 行业背景分析 通过走访各小区，小区里面关于投放防水广告不多。基本上以介绍防水材料为主，内容比较粗放，比较直接，没有站在客户的角度去考虑，去引导客户在防水上的重视。投放的广告以介绍材料和卖材料为主，让客户在防水上处于盲目状态。 行业竞争对手分析 防水商家在各小区投入广告来介绍产品的不多，基本上都是熟带熟，坐等上门客户。都是以卖材料为主，很少牵扯到施工，一旦漏水，就可以推脱责任，避免后顾之忧。 营销策略 固定广告投放（附件一） 选择小区显眼位置投放固定广告，广告内容以站在客户的角度上进行选择，以客户需要什么，来引导客户在我们投放的广告上学到防水知识，从而引起客户对我们防水公司以及防水产品的认识。 卡片式服务卡投放（附件二） 服务卡为“大海捞鱼”式的发放，内容以免费做防水设计、防水指导为主。让客户以为免费，贪小便宜。从而引导客户在防水上接受我们的理念，从而选择我们的产品。 现场模型展示讲解 在业主交房时，以展台模式进行现场进行模型讲解 计划到执行与监督 如果在计划执行过程中发现问题随时修正调整，控制计划的可行性，使之保持在良性的轨道是运行，一般来说一个月为一个检验时间表 华鑫防水工程有限公司 2014年4月15日主要行动有： ? 1 ） 不断深化营销推广渠道， （可采取直销和代理分销相结合两种渠道） 增进对目标细分市场 客户主要决策者如总经理，技术部，采购部的个人公关。 （可采用关系营销，商务攻关，个 人交情，感谢，巧妙借势等方式） ? 2 ）同时加强我们保立佳企业全面成本控制，以获得防水剂系列产品更好的性价比，采用低 成本战略。 ? 3 ）在未来一年内至少开发 5 个及以上的在品质及价格区隔于竞争对手的差异化产品来满足 不同客户的要求 ， 目前阶段，我们主要需要采用竞争导向定价策略，做到高品质中价格， 中品质低价格 ? ，达到让客户快速接受产品品质和价格。 ? 。 ? 3 ）努力招募优秀销售人员，完善培训及激励机制（另附细则） 期望在一年内有 10 名及以上 有效人力资源以资为防水剂全国开拓提供各级别销售人才 ? ? ? 三：营销策略 ? ? 1 ：广告宣传活动 ? ? 加大在媒体上的宣传活动，利用各种网络活动平台展示本公司专业形象，及防水剂品质的 宣传，引导防水剂使用厂家走安全、环保、高品质的理念 ? 2? 促销策略 ? ? 1 ）对首次订货厂家予以价格优惠 ? 2 ）对大客户享受额外附加值。设立 VIP 客户管理系统； ? 3 ）对重复购买率高，及转介绍客户现金酬谢 ? 4)? 对防水剂无投诉及较高评价的客户予以物质及精神奖励 （比如邀请宴会， 听名师讲课等） ? 3 价格策略 ? 1 ） 要做到有价格和品质差异化， 目前我们主要采用竞争导向定价策略， 做到高品质中价格， 中品质低价格 ? ， 达到让客户快速接受产品品质和价格同时达到和竟争厂家区隔开来的目的， ? ? 4 ：公共关系 ? 1 ） ? 积极参与官办及民办协会、展会、洽谈会、扩大行业认知度 ? 2 ） ? 不断更新本网页内容， 发表和摘录行业咨询 （比如防水剂原材料环保指标， 及价格行情） ， 引导消费，创造需求 ? 3 ） ? 定期或不定期邀请准客户及大客户参加公司组织的联谊活动，比如座谈会，订货会，茶 话会，及会餐。 ? 5 ：合作策略 ? 1 ） ? 加强生产防水剂产品同行业的合作，坚守价格同盟，保证品质和价格 ? 2 ） ? 与同行业公司做差异化营销。以达到同生共赢 ? 5 ：包装策略 ? 1 ） ? 加强防水类产品的外观设计，趋向于对美观、简约，商品质，品牌宣传的设计 ? 2 ） ? 在防水剂样品及产品外包装上力求突出保立佳企业形象识别及与竟争对手有独特的差 异性  华鑫防水工程有限公司 小区防水营销方案 2 华鑫防水工程有限公司 小区防水营销方案