新产品匮乏已经成为制约三九医贸快速发展的重要因素之一技术 培训.ppt

战略发展办 王 亮 三 年 磨 一 剑 创 新 赢 未 来 新产品匮乏已经成为制约三九医贸快速发展的重要因素之一！ 集团内部多家医药生产企业较为丰富的产品线； 集团增加了研发投入，加大了产品研发力度； 组建集团技术创新委员会； 三九医贸药事委员会制度。 责任 集团医药销售平台 一、产品引进工作流程 二、2006年工作总结 三、变革及成长方向 筛选切合 需求的产品 品类分析 品类规划 设计产品 现有产品的延伸 集团内、外 企业研发 集团内在研产品、现有产品 集团外在研产品 品类分析 品类规划 产 品 主动 被动 流程 新产品来源 风 湿 品 类 类风湿－慢作用药物、非甾体抗炎药、中药植物药物 1、建议进入类风湿慢作用药物细分品类，建议引进艾拉莫德。 2、建议进入中药植物药物细分品类，建议引进风湿康软胶囊、通络化湿胶囊。 3、建议暂不进入痛风细分品类。 公司营销资源与该品类不匹配，暂不进入风湿品类。 痛风 口 咽 品 类 口腔疾病 建议引入氨来呫诺口腔贴片，并密切关注侧金盏，必要时可作为储备品种。 已经引入氨来呫诺口腔贴片。 咽喉疾病 建议将复方野菊花定位于“感冒利咽市场”。 可考虑引进三九黄石咽炎片作为普药。 儿 童 品类 　 儿童感冒品类 1、建议拓展儿童感冒品类建议针对小儿感冒挟证和抗病毒。 同意小儿感冒宁改剂型（技术中心已经立项）。 已经引入愈麻美敏口服液。 健儿清解液由于生产成本过高而未引进。 总结 06年品类分析工作总结 总结 品类分析工作总结 06年完成6个品类分析报告。 愈麻美敏口服液、氨来呫诺口腔贴片； 小儿感冒宁改剂型、仿制氨溴索、仿制咽炎片、糠酸莫米松凝胶、复方苯海拉明乳膏、利拉萘脂乳膏。 主动引进外部公司品种有： 自主设计并立项研发的品种有： 总结 06年品种分析工作总结 2006年共计完成品种分析70余项，其中成功引入了： 纳美芬、氨酚帕马溴等几个项目正在谈判和研究。 托酚那酸、咪唑斯汀； 关键成功因素 技术数据库 市场数据库 研发数据库 先进高效的产品 筛选设计平台 数据库 组织 信息与服务 新产品引进流程 新产品引进流程 品类分析模板 品种分析模板 产品设计模板 团队稳定高效 工作机制 人员的综合技能提升 信息获取与反馈 对事业部的服务 对技术中心的服务 变革 品类分析流程 品种分析流程 产品引进流程 医生调研 二手数据 市场结构 竞争品种 。。。。。 进入细分品类 消费者调研 二手数据 新品种 及营销 一手调研 ＋ 二手数据 品类分析模板 品类分析量化管理工具 品种分析模板 品种设计模板 系统化 ＋ 标准化 优化流程 支撑工具 滚动修订 市场变化 数据的更新 最新营销案例 新产品发展的趋势 重点品种的后续跟踪 滚动修订品类分析 延续性 流程 数据库的建设 数据库 申报SFDA产品数据库 在研产品 数据库 研发企业 数据库 消费者研究 数据库 二手市场 数据库 研发文献 数据库 品类分析 数据库 政策法规 数据库 数据库 信息及服务系统的建设 产品引进工作 集团技术中心 公司领导 事业部 外部研发公司 数据提供商 市场调研公司 药事委员会 药事委员会 产品技术信息 服务 信息 公司战略 市场信息 市场数据 客户需求 集团新产品小组 产品市场信息 政策法规 技术可行性 政策法规 新产品信息 数据 分析方法 市场信息 一手数据 信息服务 产品引进团队建设 核心：优势互补，综合发展。 工作机制 明确职能，建立工作机制，系统分工，优势互补，利用工具量化管理（品类分析量化管理工具）。 人员综合技能提升 市场意识、专业能力、战略眼光。 团队的稳定高效 强化战略使命，量化成果、分类管理，提高成就感； 以老带新，利用流程、模板、管理工具提高效率； 制定职业生涯规划，创造学习成长的氛围。 组织 * * * *