一对一专家顾问讲解幻灯-团队会重点培训.pptVIP

1、活动目的 2、针对客户 3、幻灯组织 4、场地选择 5、如何邀请 6、顾问时注意什么 7、会后如何跟进 1、信息传递，提升观念 a、难得有一块独立的时间和医生就某一问题进行讨论，可以更好的倾听医生的“心里话”，便于了解问题解决问题 b、打着顾问的旗号，你可以“想问就问” ，如科室情况、治疗观念、产品认可度，竞品等，可以探寻更多东西 2、合理支持，关系观念两手抓 a、用顾问的形式对医生进行支持，既显得我们学术、正规，又表明对医生的尊重、认可 b、一对一的方式有利于增进和客户的交流，快速拉近距离，良好的客户关系能进一步帮助你传递信息和提升观念 1、常规会议支持不到的高潜力客户 a、常规会议：科室会、城市会、外出参会 b、高潜力客户：主任/非主任、A/B 2、看重临床费用的高潜力客户 a、三家医院的“古董们” b、学术氛围差的县城医院的医生们 顾问讨论部分 ——事前设计想了解的问题，并预想反对意见 扛着“专家顾问“这杆大旗，再趁着轻松愉快的谈话氛围，你可以把自己平时想问又不敢问的东西一一问出来，比如科室情况、病人情况、用药选择（为什么选择or不选择我们的产品），对竞品的态度，竞品的销量及推广活动，对我工作的建议等等。 组织幻灯时请注意一下几点： 1、幻灯片不宜太多，一般20张左右，简洁精练 2、目标明确，唯一 3、针