【郑州】房屋地产强销模式解析与“签单王”打造(3月8-9日).docxVIP

　　【郑州】房地产强销模式解析与“签单王”打造(3月8-9日)　　中房商学院将秉承“唯有实战、方有实效”的宗旨，将提供房地产全方位和全产业链的优质服务，为房地产行业输送实战型的高端人才，领跑房地产培训行业。　　【课程背景】　　一种全新的营销新浪潮正在席卷而来，房地产市场究竟发生了什么变化?　　如何实现快速去化，使得现金流充沛?　　如何实现客户络绎不绝，业绩翻倍，利润倍增?　　如何打造战无不胜的销售团队，批量打造“签单王”?　　?三中全会后，房地产市场向着令人振奋的形势迈进，当今的房地产行业已经从过去的快速膨胀时期，进入到理性成长时期。然而，一度层出不穷的调控政策、激烈的市场竞争、同质化的产品、不断翻倍的成本迫使中小型房地产企业进入寒冬期。出路在何方?　　?营销思路的调整和销售模式的转变，可以让你冲出重围，异军突起，这就是强销模式的魅力所在。“坐等买房人”的时代过去了，你需要重装一套“多快好省”的营销系统!　　?中房商学院研发本课程帮助你重回开盘爆棚、脉冲式销售、热销旺销的地产神话时代!　　【课程收益】　　?了解强销模式的基本特征与优势　　?理解强销模式的运作规律　　?能够运用强销模式运作的基本思路开展营销工作　　?更多被实战检验的话术，可以让销售人员直接复制，拿来就用。　　?能够运用最新营销模式批量打造售楼“签单王”　　【课程对象】　　?房地产行业总裁、项目总经理、营销总监、案场经理、一线优秀营销人员等。　　【讲师介绍】　　于老师：中房商学院签约营销专家、资深房地产营销人、房地产“强销模式”的倡导者和首创者;曾任职国内某标杆房地产企业，多年大盘的营销策划及销售实战操盘，积累了丰富的地产营销实战经验。同时整合全国高端资源，共同探讨营销方案，开启整合营销新模式。　　长期着力于研究房地产强销模式操作以及营销人成长体系，为一线销售人员及营销团队管理者提供各类职业技能的训练，擅长于针对销售人的心态、性格、习惯、素质和管理技能进行训练，依据专业测评、实地监测等方法为销售队伍开发出一套行之有效的训练体系。先后为百余家余家房地产企业提供内训课程服务。　　热门著作：《房产“签单王”是这样炼成的》(提前报名课程即有机会免费获得!)　　【课程大纲】　　第一部分：房地产创新营销之“强销模式”　　一、强销模式概述　　n 强销模式的背景分析　　1.房地产迎来白银三十年　　2.房地产微观市场的新局面　　n 强销模式介绍　　1.强销模式的表现形式　　2.强销模式定义　　3.房地产营销模式比对　　n 强销模式绝对优势　　1.精准定位，传播到位　　2.快速去化，稳定现金流　　3.树立企业形象，维护企业品牌　　n 强销案例展示　　1.碧桂园——国庆158亿的“传说”　　2.香汐——名不见经传，3000人“疯抢”售楼处　　3.阳光100—稳定的强销队伍，卓越的业绩表现　　二、强销模式如何实现成功　　n 强销模式成功的基础　　1.顽强的团队作战　　2.诱惑的物质刺激　　3.强大的精神引领　　4.完备的竞争机制　　n 强销模式的组织架构　　3.强有力的核心管理团队　　n 强销模式的基础　　1.合理定位，调整产品线　　2.以“销”为中心布局推广　　3.以“客户感知”为中心包装现场　　n 强销模式费用分析　　从营销费用中要利润　　三、强销模式的操作要点　　n 主战场与分战场遥相呼应　　1.外展点介绍　　2.地毯式拓客方法　　3.多渠道齐头并进　　n 现场氛围的营造与逼定　　1.全员营销，通力配合　　2.活动贯穿，精准布局　　3.团队作战，层层布局　　n 销售团队的打造与培育　　1.全力激发销售员个体潜能　　2.强力复制核心销售团队　　四、强销模式启动全流程　　n 市场调研与楼盘分析　　1.城市基础数据研究　　2.区域市场精准分析　　3.楼盘定位与产品深挖掘　　4.360度竞品分析　　n 营销方案的制定　　1.以“强销”为基础的营销思路制定　　2.内部提报营销方案　　n 销售团队进场　　1.骨干队伍　　2.招聘与激励培训　　3.卖点挖掘与核心价值提炼　　4.售楼处包装与动线规划　　n 常规销售工作开展　　1.目标制定与考核　　2.激励制度及时兑现　　第二部分：“签单王”打造　　一、置业顾问角色认知与心态修炼　　n 置业顾问的价值所在　　n 成功地产销售人素描　　1.第一印象的重要性 2.对待客户的姿态　　3.真诚与付出 4.外修气场，内修心力　　n “签单王”是怎样炼成的　　1.心态：使命必达自我激励坚韧踏实　　2.工作能力：沟通能力销售能力销售技巧　　3.基本知识：公司文化产品知识营销知识市场知识　　n “签单王”的客户观　　n “签单王”的四种必备态度　　1.寻找动力的源泉 2.自我肯定的态度　　3.拥有成功的渴望 4.坚持不懈的精神　　二、“签单王”的沟通术　　n 地产