业绩为王--二手房屋地产中介体系建设之成交秘籍.doc

二手房地产中介体系建设之成交秘籍 买房人很诚意，也要买房，可每家中介都看房，这种“不忠诚”客户，如何产出业绩呢？ 卖房人卖房又买房，同步进行，因为“同步不了”黄了，这种顾客成交业绩该怎么做呢？ 每位带看后的买家都（大多）莫名其妙的不看了，为什么？ 老置业顾客已经连续三个月不出业绩了，但带看还挺多，为什么就做不出业绩呢？ 对那些“跳槽客”该如何收齐佣金呢？ 本课程吸纳北、上、广、深四地成功地产门店经营管理实践经验研发而成，是地产中介店长及销售人员的必修课。“回去就能用，行动就有效”是本次课程的最大卖点。 【课程对象】 分行经理、高级置业顾问、置业顾问 【课程目标】 通过培训，极大提高学员自信、激发潜能。系统、全面地掌握二手房带看过程中难 点问题的解决方法，全面提升销售人员战斗力。 【课程形式】 —讲授 —分组讨论 —案例分析 —角色扮演 —互动式教学 【课程时间】2015年7月15日（广州站） 一、现状 1、房多多、Q房、幸福家、链家、搜房对传统中介到底有哪些影响呢？ 2、业绩到底该如何做呢？ 二、与众不同的做业绩方式 1、如何100%把“专家”演出来 2、如何能起心动念No.1 3、与顾客交往中的“3Y” 4、好业绩拥有好口才的“六个方法” 三、好习惯带来好业绩 1、每人上班第一个习惯“三问” 2、当日业绩产出的习惯 3、“准备挖四口井”习惯带来业绩提升 4、养成“三不放过”的拜访习惯 5、养成下班前“四个明白”的习惯 6、习惯“聆听”的“六个诀窍” 四、2015年谁主沉浮 1、市场变我们变不变？ 2、如何变？ 五、业绩做得出是有原因的 1、为什么守盘？如何守盘？ 2、为什么跟进？如何跟进？ 3、为什么邀约？如何邀约？ 4、为什么勘盘？如何勘盘？ 5、为什么带看？如何带看准备？ 6、为什么聚焦？为什么集摊？ 六、靠服务让业绩飞起来 1、服务形象—落地方法 2、服务快速—落地方法 3、服务准确—落地方法 4、服务跟踪—落地方法 5、服务贴心—落地方 讲师介绍 讲 师 简 介 讲师：王薪乔 ●　广州市奥锐管理顾问有限公司首席讲师 ●　中国十大实战派讲师之一 ● 实战营销管理专家 ●　门店运营管理专家 ●　中国10大地产培训名师 ●　曾任北京中原地产高级区域经理(总监)，历经业务员，店长，区经，总监，在职期间有”开单王、冠军王、跑不死、招财猫、铁人、精神领袖”的美誉。曾在北京北四环外的一个七平米橱窗式门店内创造单月１０６万实收业绩，一年销售３个亿的佳绩；被屡屡传颂，薪乔老师有丰富的实战经验，对二手房成交流程有深刻的理解和讲解方式，在登上讲台的两年间，受训学员无一不是听课后即开单，并且对二手房销售有了最新的理解和认识，薪乔老师的课程还有一个最真实的体现就是，实战性很强，被学员赞美为“最落地的销售实战课程” 曾 服 务 客 户 港式门店管理运营专家 台式门店跟踪服务体系专家 中介销售培训知名讲师 14年丰富地产中介运营经验 真正从一名经纪人-店长-区经-总监-区总走上讲台的实战型讲师 成都、武汉、杭州、北京、天津、济南、德州、南昌等几十场中介中高层管理培训班主讲嘉宾 五、研修费用：原价980元前100名仅分摊场地费 200 元 / 人 六、上课地点：广州市天河区元岗路天河会议中心 七、联系方法小林 员工录用管理制度 为规范试用期员工的管理和辅导工作，创造良好的试用期工作环境，加速试用员工的成长和进步，特制定目标责任制制度。一、员工试用期规定?1、自员工报到之日起至人力资源部确认转正之日起。?2、员工试用期限为3个月，公司根据试用期员工具体表现提前或推迟转正。（一）、福利待遇?1、试用期员工工资根据所聘的岗位确定，核算时间从到岗工作之日起计算，日工资为：月工资÷（本月天数-休假天数）2、过节费按正式员工的1/2发放。3、按正式员工标准发放劳动保护用品。（二）、休假?1、试用期内累计事假不能超过3天，如果特殊情况超过3天需报董事长批准。?2、可持相关证明请病假，请病假程序和天数与正式员工要样。3、可请丧假，请假程序和天数与正式员工要样。4、不享受探亲假、婚假。?二、员工入职准备?1、身份证复印件一份，原件待查。2、学历证明复印件一份，原件待查。 ?3、县级以上人民医院的体检报告。4、4张一寸照片?5、部分职位（如出纳、收银员、司机、仓管）试用期员工还须须准备房产证明、户口本、直系亲属身份证复印件等。三、行政手续?1、试用人员手续办理完毕后，由行政部向试用期人员发放办公相关用品。?2、发放工作牌，办理考勤卡。?3、试用期人员需要食宿的、由行政部安排住宿和就餐。?4、将试用期人员带入用人部门。四、用人部门指引1、试用员工的直接上级是“入职指