多元化国企玩转房屋地产的革命路线和战略手段.doc

多元化国企玩转房地产的革命路线和战略手段 -------------------------------------------------------------------------------- 2004年12月10日13:33 新浪房产 　　近年来，国有企业进军地产的情况越来越多。在北京，越来越多有实力的大型国企开始了房地产领域的大手笔制作。神华地产(水上公园·华城)、国华置业(华贸中心)、首创集团(第三置业)、北辰集团(北辰绿色家园)等等，明眼人可以看出，现阶段大牌国企的地产路线，不是高档住宅，就是大盘。 　　早期的京城房地产市场，多数被国企开发公司笼断。据一位已离开华远的项目负责 人告诉记者，象华远这样的公司基本上没有什么专业的营销人员，不少都是从前期和工程上半路转过来的。因为早期是计划经济，客户大多数是单位购房，基本用不着什么销售。而天鸿集团最早的卖房手段更神，只让客户看看图纸就搞定了，不用费什么口舌。现在看来，那时的国企开发商活得象神仙。 　　人们对国企的印象是瘦死的骆驼比马大。有计划经济撑着，有没有市场不重要。所以，没有人质疑国有地产企业的生存问题。可市场越来越专业，竞争也越来越激烈。不少优秀的私企项目已占据了部分市场份额。国企开发商生存下去要面临多重危机。种种土地金融政策的“打压”以及“8·31”过后，铸造了真正有实力的国企继续争战“江湖”，那就是多元化房地产国企，并在开发中显现出越来越多的优势，包括资源整合、分散风险和良好的金融信誉。我们有理由认为，新时期的多元化国企经历了真金不怕火炼，用实力铸就战略目标的过程。 　　多元化国企的“地产路线”――大手笔 　　说多元化国企开发房地产的主要路线是走大手笔制作的中高档路线，一点也不武断。神华地产开发的水上公园·华城，别名为上游之城。其一期已入住的客户大都是有经济实力的高级白领和外企的公司上层。在项目的样板间，你能感受到更多内在的沉稳、平和和雍荣。一些撰写设计专栏的记者看过华城样板间后，认为它缺少前卫和刺激性的装饰，虽然精装修都采用实材，但却没有张扬和浮躁的内容。华城这个项目更适合生活居住而不适合炒作和吸引眼球。 　　这种的感观效果归结于华城开发商的显赫背景。神华集团，是由国家投资，按照现代企业制度组建的国有独资公司。公司注册资金为25.8亿元人民币，由国家计委暂行股东权利，是国务院33家大型试点企业集团之一。 　　作为中国最大的煤炭企业，神华集团的总资产超过1026亿元，拥有世界八大煤矿之一神府东胜煤田的统一开发权，是能源、港口、运输业声名显赫的巨鳄。集团公司下设神华神府东胜煤炭有限责任公司、神华煤炭运销公司、神华洁净煤公司、神华房地产公司等子公司，是一个以能源、交通为主，多元化经营，跨地区、跨行业、跨国发展的新型企业集团。 　　如此强大的实力背景，促使开发商坚持走高投入打造精品的路线，换作一般企业可能早就扛不住了；风光无限的概念炒作对神华地产来讲，有悖于“用实力和产品说话”的一贯风范。 　　同样，总投资80亿元的华贸中心，被列入2003年北京60项重大工程之一。虽然该项目置身CBD板图之外，但已理所当然地牵着CBD走了。开发商国华置业说，华贸中心必须建成领先一个世纪的作品。这无疑没把CBD、国贸之类放在眼里。也难怪CBD管委会在媒体上的大小出境，必定要拉上华贸中心。经过记者的多次采访，才有兴了解到国华置业控股股东是北京国华电力公司，也隶属于神华集团。在业内许多人看来，打造如此巨作，不光是CBD骄傲，可能连北京城都要自豪了。 　　而众所周知的首创集团，是直属于北京市的国有独资大型投资运营企业，包括首创股份、首创置业、首创证券、首创科技、首创贸易、首创酒店在内的多家产业，综合实力位于全国大企业500强中上游。 　　可以说，首创集团是北京市最大的土地储备公司之一。每年推出新项目的速度也位于京城市场首位。在成功推出了阳光上东的京城新富人区概念、第三置业的“三元岛”商务区，以及温哥华森林等高档产品之后，首创集团的一举一动都代表了实力派国企的立场和战略。 　　神华集团、首创集团的开发路线，是典型的多元化国企的风格。在开发项目上追求高档和大气。另外，在部分项目身上也体现了开发商的霸气，追求超凡脱俗、独树一帜的层面。 　　多元化国企的“战略手段”――整合资源 　　多元化国企从事地产开发比较得心应手，不象一般人想象的外行和脱离市场，或是因不专业而导致营销渠道不畅。这源自多元化企业一个有力的经营手段就是“整合资源”。尤其是国企的经济布局和结构的战略性比较完整，这为企业开发房地产准备了充分条件。在一系列的土地和金融政策之后，多元化国企的战略手段和风格似乎并没受什么影响。 　　有业内人士认为，“8·31”大限使所有开发企业处于同一个起跑线