房屋地产培训【成都】二线线商业地产开发策略及招商运营实战培训.doc

【成都】二线线商业地产开发策略及招商运营实战培训 （5月17-18日） 房地产培训：二线线商业地产开发策略及招商运营实战培训 中房商学院官方微信平台已正式启动，欢迎新老客户关注我们。我们将会为您提供最新、最全、最优质的培训信息及最热门的地产新闻。 中房商学院将秉承 “唯有实战、方有实效”的宗旨，将提供房地产全方位和全产业链的优质服务，为房地产行业输送实战型的高端人才，领跑房地产培训行业。 微信公共账号：zfxedu 关注我们，马上有礼！ 【课程背景】 房地产培训：二线线商业地产开发策略集招商运营实战培训； 如何从万达的商业发展过程了解商业开发的真谛？ 如何看待二三线市场的商业空间与商业发展机会？ 如何避免二三线市场商业地产开发和运营的错误和陷阱？ 如何清晰的定位二三线市场的商业地产盈利模式？ 【课程收益】 1.全程以万达及东方伟业的商业地产开发为案例，分享经典商业项目操作经验。 2.了解如何确定二三线城市商业地产开发关键控制节点、项目定位。 3.学习从不同角度看待二三线城市消费群体特征与商业发展。 4.全面分享优秀商家背景资料及要求，拓宽招商渠道，为招商谈判垫定基础。 5.全面解析二三线城市商业地产的盈利模式。 6.西南区域城市综合体成功案例及失败案例深度解析(特邀嘉宾分享)。 【课程对象】 房地产企业董事长、总经理、副总经理等决策层领导；商业地产公司项目总、设计部、策划部、营销部、招商部等相关部门负责人；商业地产顾问公司相关负责人等。 【师资简介】 徐老师，中房商学院房地产培训高级顾问；商业地产资深专业人士，项目管理专业人士（PMP）；曾被评为最具价值房地产经理人，现为上海某商业地产投资公司董事、副总裁。曾任万达集团商务部副总经理；负责集团商业项目业态规划、核心租户管理、租赁决策文件制定、商业项目定位研究等工作；熟悉国内各等级城市及不同类型商业项目开发历程，在不同类型的项目上具有丰富的开发实战经验和较高的系统理论知识。 主持商业运作项目包括成都、上海南汇、南京建业、重庆、北京石景山、西安李家村万达广场；上海南翔、镇江、海宁正祥、德清、徐州东方伟业广场等。服务咨询的项目涵括大型住宅社区、集中商业、专业市场、中高端百货、大型复合式综合体。 【课程大纲】 第一章：二三线商业地产定位以及规划 　一、从万达四代产品的演变过程看商业地产发展规律； 了解万达的商业模型是如何定位的？ 万达商业地产不同产品“租售”引发问题的借鉴 万达四代产品是如何根据市场进行调整的？ 万达HOPSCA（城市综合体）的布局与构成 万达各种业态规划的初衷与特点 　二、二三线市场地域特点与商业需求分析 如何了解当地市场与商业需求 市场容量与辐射范围 地域特点与消费者群体特征； 商业地产资源要素整合 　三、商业地产开发策略之定位、规划布局 商业定位与城市商业发展现状的关系 怎样提出及确立准确的项目概念？ 如何确定商业目标？ ---选择什么样的商业模型？ ---商业模型是怎样决定的？ 初步市场调查做什么？ 深度市场调研研什么？ 如何通过市场摸查为引商及选商垫定基础？ 采用什么方法做项目定位与评估？ 商业布局布什么？ 各种不同形态的规划特点 不同建筑形态的规划特点 不同地域文化的规划特点 交通组织动线策略和设计 第二章： 二三线商业地产开发策略及招商管理 一、二三线城市商业地产快速盈利模式 盈利的基本类型 具体方式 二、二三线城市商业地产比较成熟的几种盈利模式分析 --大连万达模式 --东方伟业模式 --新天地模式 --万科模式 --摩根斯坦利模式 三、商业地产开发策略之业态规划 如何根据特定项目选定适合的业态？ 业态组合的依据与原则是什么？ 各种业态的选址要求与特点是什么？ 多种业态混合的规划特点 不同商业业态组合的利与弊 如何从了解商家需求到实现“订单式”开发？ 如何寻找主力店与小商铺的黄金分割线？ 零售业态与非零售业态的功能、比率组