房屋地产培训【深圳】万科地产产品线解析及营销策划培训(6月21日).doc

　　【深圳】万科地产产品线解析及营销策划培训(6月21日) 房地产培训：万科地产产品线解析及营销策划培训 中房商学院官方微信平台已正式启动，欢迎新老客户关注我们。我们将会为您提供最新、最全、最优质的培训信息。 中房商学院将秉承 “唯有实战、方有实效”的宗旨，将提供房地产全方位和全产业链的优质服务，为房地产行业输送实战型的高端人才，领跑房地产培训行业。 微信公共账号：zfxedu 　　【课程收益】 　　学习万科业绩持续倍增的营销秘诀，以及万科学习标杆企业的4大启发; 　　学习万科客户细分的5大类11小类，产品线的4大系列8大产品线以及客户细分背后的逻辑与思考，应用实践及过程中遇到的问题和解决办法; 　　学习万科产品线应用战略层面的3大关键，产品线应用战术层面的2大重点，客户导向的产品线设计的6大步骤，4建立标准化产品库体系的定标5大重点，万科精装修的4类标准7种定型; 　　学习万科如何做一个精准的项目定位，如何使用项目定位的14种方法和工具，学习如何做一个高标准的产品建议书，如何系统掌握产品建议的13个方法和工具; 　　学习万科齿轮行动的4大核心要素和逻辑关系，学习万科市场的3大关键因素，产品力的2大核心，销售的2大关键指标，运营的4个核心问题，学习万科解决销售问题的3个核心方法论，学习万科在房地产下半场的6个具体的策略和建议。 　【课程对象】 　　房地产营销分管副总裁、营销总监、营销部门经理与主管 　　非营销专业背景的房企中高管，项目总经理，城市公司总经理 　【讲师介绍】 　　马老师，中房商学院房地产培训高级顾问;17年房地产工作经验，历任万科城市公司副总经理，集团总部产品品类部总经理，上海万科助理总经理，万科上海区域副总经理;万科8大品类的创立者及实施者，主持并推动100多个万科地产项目的前期策划、总体规划、建筑设计等实施，实战经验极为丰富万科上海区域首次跨越200亿销售额实现的产品战略理论阐述及战术实践者。 　　程老师，中房商学院房地产培训高级顾问;万科8年营销工作经验，历任万科城市公司营销经理、营销总监，实战经验极为丰富，万科战斧行动小组成员,参与实施70多个万科项目的示范区开放、整改、整合工作，出版书籍：《房地产包装解决方案》和《公关与地产营销》。 　【培训内容】 　　第一部分：万科的模式 　　1、万科业绩倍增的秘诀 　　2、万科有质量增长的发展困惑 　　3、万科学习优秀标杆的4大启发 　　涉及案例：主流开发商的商业模式;斐波那契数列的倍增秘诀;宝洁快消品的启发案例;帕尔迪、东京建屋、丰田等标杆研究 　　第二部分：万科如何高效完成项目定位 　　1、项目定位的逻辑 　　2、项目定位报告的思路 　　土地分析框架的3大工具 　　客户分析框架的4种方法 　　市场分析框架的4个工具 　　项目定位框架的3个关键 　　涉及案例：安托山静态土地分析案例;星河丹堤动态土地分析案例;溪之谷SWOT分析及土地结论;安托山客户分析地图;溪之谷客户分析结论;价值曲线的应用案例;溪之谷定位思路 　　第三部分：万科营销战术——齿轮行动 　　1、齿轮行动的整体营销逻辑 　　市场、产品、销售与运营的逻辑关系 　　2、市场的3大关键因素 　　容量：容量不足的表现和解决措施 　　竞争：同质化产品过多该怎么办 　　定位：如何解决产品与土地错位的问题 　　3、产品力的2大核心：性能与价格 　　产品性能不足的3个核心关键与应对措施 　　产品价格过高的2个原因和解决方案 　　4、销售的2大关键指标 　　来访量少转化率高的项目如何操作 　　来访量大转化率小的项目如何解决 　　5、运营的4个核心问题及应对措施 　　6、示范区解决之道的4大核心 　　客户到访路径梳理、 　　示范区范围产品规划 　　如何通过文化提升示范区品质。 　　惠斯勒示范区操盘全流程案例介绍 　　7、解决问题的3大核心方法 　　竞争分析法的2个核心方法论 　　产品力评级法的应用举例 　　市场预测法的核心要点与案例分析 　　8、具体策略与建议的6个核心原则 　　主动调整产品，不产生新库存 　　降低库存，坚决处理死库存 　　根据销售节奏，调整开工与竣工的计划 　　客户导向的优化成本 　　珍惜