房屋地产培训【郑州】房地产销售精英团队打造及销售技巧培训(7月27日).doc

【郑州】房地产销售精英团队打造及销售技巧培训（7月27日） 房地产培训：房地产销售精英团队打造及销售技巧培训 【课程背景】 房地产培训：2013年，面对即将回暖的房地产市场，如何让房地产项目的资金快速滚动为企业赢得更高的利润？如何让所有项目从储客开始就给客户烙下品牌效应？我们是否能快速地复制专业化训练有素的销售团队？这是热销or逆市均能让项目销售走在行业的最前沿的制胜法则。顶尖的营销策略都必须有销售现场的高效执行力方能取得最后的胜利！ 应各大房企高管邀请，特联合中国首部探索复制地产销售精英的实战派力著《售罄》作者邓老师，于徐州现场传授打造“专业化”销售团队的独家秘诀，用“专业化”与“规范化”的销售团队打造星级的销售窗口将成为企业之间的隐形较量！ 【课程收益】 1、大量一线星级服务案例，助您建立“专业化”的现场销售手册； 2、学习国内独家首创的实战型“优势售楼法”，掌握业绩倍增的全新售楼模式； 3、复制销售精英的成功之道，建立“规范化”运作的专业团队，提高现场销售人员团队作战力； 【课程对象】 房地产企业营销总监、营销经理、销售总监、销售经理、一线销售管理人员等。 【讲师介绍】 邓小华，粤派地产资深销售训练实战专家，中房商学院房地产培训网高级课程顾问。中国房地产第一火爆畅销书--《售罄》作者，研究创立 《优势售楼法》。曾在多家中国知名地产代理公司任总监以上职务，在市场研究、项目策划、销售及管理等方面都有非常丰富的经验及独到的心得。邓老师研究创立的《优势售楼法》及房地产企业培训系统现服务于近百家企业，受到房地产从业人士的一致好评。 【课程大纲】 一、房地产项目销售技巧(售楼前、中、后的突破艺术) （一）楼盘带看、陈述利益 1、建立置业者信赖感，引爆购买情绪的方法 2、楼盘介绍的致命穿透力，你掌握多少？ 3、创造售楼优势-突破生理、心理障碍 4、优势售楼法则-“劣势为优势” 5、售楼关系学在楼盘销售过程中的运用 6、简述四种置业者性格类别划分并根据置业者不同性格特点“定制销售” （二）成功从推销开始 1、楼盘销售竞争五要素分析 2、房地产销售以“道”御“术” 3、房地产销售技巧的3大铁律 （三）寻找需求、户型推介 1、需要-需求-想要，对置业者实行“读心术” 2、全面搜集掌握置业者信息 3、探寻需求的五步骤及完成五步骤的有效方法解析 4、强效开发顾客需求的4项原则 （四）获取承诺，缔结成交 1、如何让你的售楼词语充满魅力 2、准确获得三类成交信号 3、成交技巧的运用：售楼优势运用；优势说服技巧-“痛苦-快乐；试探性成交的奥秘…… （五）再度出发、服务制胜 1、服务是最佳的行销技巧 2、完善成交后跟进工作，为更好的服务及二次销售做铺垫 3、房地产销售过程中，销售人员服务要求 （六）客户接待、留下美好印象 1、初次接触—浅析三种信息传递方式及不同肢体语言对成交带来的不同结果 2、良好的电话沟通礼仪带来事半功倍的效果 3、售楼中电话技巧运用及分析 （七）解除抗拒、获取认同 1、FROM沟通公式及常见肢体语言含义 2、几类买楼抗拒的处理注意事项 二、高效打造销售铁军-----团队销售创新 （一）简述销售团队问题现状 （二）打造销售铁军，销售人员招聘及培训、辅导 1、招聘四大误区 2、房地产销售人员招聘标准及程 3、销售人员培训程序、内容及培训方式：新人培训；房地产销售提升培训 4、房地产销售人员的目标管理及绩效管理 （1）目标管理SMART原则 （2）新人目标管理流程 （3）售楼人员的激励法则、绩效评估 （三）激励销售超人，销售人员的激励方法及原则 1、简述个人及团队激励方式及激励机制的建立 2、销售人员的压力管理 3、如何打造销售团队的高效执行力 中房商学院是中国房地产智业高端品牌。以“唯有实战，方有实效”的服务理念，服务4000多家房企，培养6万多名房地产精英。业务包括：房地产培训、房地产内训、房地产管理咨询、工程管理、房地产考察、房地产策划师、房地产MBA等。 员工录用管理制度 为规范试用期员工的管理和辅导工作，创造良好的试用期工作环境，加速试用员工的成长和进步，特制定目标责任制制度。 一、员工试用期规定 ?1、自员工报到之日起至人力资源部确认转正之日起。 ?2、员工试用期限为3个月，公司根据试用期员工具体表现提前或推迟转正。 （一）、福利待遇 ?1、试用期员工工资根据所聘的岗位确定，核算时间从到岗工作之日起计算，日工资为：月工资÷（本月天数-休假天数） 2、过节费按正式员工的1/2发放。 3、按正式员工标准发放劳动保护用品。 （二）、休假 ?1、试用期内累计事假不能超过3天，如果特殊情况超过3天需报董事长批准。 ?2、可持相关证明请病假，请病假程序和天数与正式员工要样。 3、可请丧假，请假程序和天数与正式员工要样。 4、不享受探