房屋地产消费者行为分析.doc

学生实训报告书 课程名称 市场营销 学年度、学期 2012年第1学期 年级、专业、班级 11级市场营销单招班 学号 71-79 姓名 组长：刘威 河北工业职业技术学院 实 训 报 告 书 实训项目名称 市场营销房地产SWOT调查 实训时间 2012年4月27日 实训地点 208 实训指导老师 郭凤兰 实训目的与要求 目的：了解房地产现状，分析SWOT。 要求：做出实训报告，并利用上课时间分组汇报。 实训内容与方法 内容：分析中国2012年房地产行业SWOT现状，，及房地产行业现状，营销环境 方法：小组讨论，网络及其他途径收集资料 实训报告或总结 此篇论文展示了中国房地产业的环境，包括外部环境和房地产企业自身的内部环境。首先从总体上说明了中国现在的房地产业所面临的各种机遇和挑战，然后说明各个房地产商之间的竞争，从而得出了房地产业的优势(STERNGTHS),劣势（weakness）机会（opportunity）和威胁（threats）-------SWOT分析。 优势(STERNGTHS) 配套齐全、户型多样、满足不同人群的个性需求。 正规大产权，经济适用，投资自用两相宜。 小区采用人车分流设计使用更加便利，一流的物业管理随时为您提供管家式服务。 省会黄金地段，商厦林立，公园怡情。 价格优惠，可贷款，首付低。 公司新设计的环保户型更加受到人们欢迎。 交通便利，多辆公交车可到达。 二、劣势（weakness） 1、公司新成立不久，没有固定客源，知名度较低。 2、开发房产位于市区繁华处，不能满足对郊区等不同需求客源的需求。 3、公司人才的缺乏，从事房地产行业人较多，但是缺乏专业的研究性人才。 4、营销管理队伍新成立，需要一定时间磨合默契。 5、公司硬件设施或其他还不太完善，不太完美。 三、机会（opportunity） 1、商业、商铺地产带来新的黄金发展期，公司可以做出新规划，新的策划，多向商业地产方向发展。 2、保障住房政策影响开始蓬勃发展，建立保障性住房计划将是地产商发展的新机遇。 3、公司可以加大融资地产的发展计划。 4、房子是人们一直不会变得需求，所以购房的需求也会一直存在。 5、受现状影响，公司推出环保绿色建房计划。 四、威胁（threats） 1、调整完善相关税收政策，加强税收征管 调整个人转让住房营业税政策，对个人购买住房不足5年转手交易的，统一按其销售收入全额征税。税务部门要进一步采取措施，确保政策执行到位。加强对土地增值税征管情况的监督和检查，重点对定价明显超过周边房价水平的房地产开发项目，进行土地增值税清算和稽查。加大应用房地产价格评估技术加强存量房交易税收征管工作的试点和推广力度，坚决堵塞“阴阳合同”产生的税收漏洞。严格执行个人转让房地产所得税征收政策 2、强化差别化住房信贷政策 对贷款购买第二套住房的家庭，首付款比例不低于60%，贷款利率不低于基准利率的1.1倍。人民银行各分支机构可根据当地人民政府新建住房价格控制目标和政策要求，在国家统一信贷政策的基础上，提高第二套住房贷款的首付款比例和利率。银行业监管部门要加强对商业银行执行差别化住房信贷政策情况的监督检查，对违规行为要严肃处理。 严格住房用地供应管理 。 国家的宏观政策。 学生签名：刘威 实训指导教师 评价意见 实训成绩 教师签名 员工录用管理制度 为规范试用期员工的管理和辅导工作，创造良好的试用期工作环境，加速试用员工的成长和进步，特制定目标责任制制度。 一、员工试用期规定 ?1、自员工报到之日起至人力资源部确认转正之日起。 ?2、员工试用期限为3个月，公司根据试用期员工具体表现提前或推迟转正。 （一）、福利待遇 ?1、试用期员工工资根据所聘的岗位确定，核算时间从到岗工作之日起计算，日工资为：月工资÷（本月天数-休假天数） 2、过节费按正式员工的1/2发放。 3、按正式员工标准发放劳动保护用品。 （二）、休假 ?1、试用期内累计事假不能超过3天，如果特殊情况超过3天需报董事长批准。 ?2、可持相关证明请病假，请病假程序和天数与正式员工要样。 3、可请丧假，请假程序和天数与正式员工要样。 4、不享受探亲假、婚假。 ?二、员工入职准备 ?1、身份证复印件一份，原件待查。 2、学历证明复印件一份，原件待查。 ?3、县级以上人民医院的体检报告。 4、4张一寸照片 ?5、部分职位（如出纳、收银员、司机、仓管）试用期员工还须须准备房产证明、户口本、直系亲属身份证复印件等。 三、行政手续