房屋地产营销期末复习资料.docVIP

⒈　购买决策 是指消费者对许多因素考虑后作出的总判断，即购买还是放弃的决断。 ⒉一体化战略： 是指房地产开发企业在企业的基本业务——房地产开发已经有比较大的前途后，接着在供应、产销等上下游业务链上拓展业务。 ⒊　产品整体 　是指产品应包括核心产品、有形产品、附加产品三个层次且密不可分。⒋　联合代理 　是指开发商委托两家以上的房地产代理公司，共同承担房地产项目的销售工作。 5　公众 　公众是指任何能对房地产企业营销目标产生实际、潜在利益或者影响的群体。6　购买决策　是指消费者对许多因素考虑后作出的总判断，即购买还是放弃的决断。7　产品整体 　是指产品应包括核心产品、有形产品、附加产品三个层次且密不可分。8　营业推广 又叫销售促进，是指企业在特定的目标市场中为迅速的刺激需求和鼓励消费而采取的促销措施，就是短时间、强刺激的促销手段。 ⒈　全营销定价策略的种类有哪些？⑴　低开高走。这种定价多用于期房销售。⑵　高开低走。这种策略一般适应于两种情况：高档商品房或者尾期房。⑶　稳定价格。它是指楼盘的销售始终保持价格稳定。⒉　公共关系在房地产促销中的作用有哪些？⑴　树立企业形象⑵　建立与消费者的良好关系⑶　创造有利于企业营销的外部环境⑷　节约了企业的促销费用⑸　直接促进房地产的租售 ⒊　影响房地产营销渠道选择的因素有哪些？⑴　房地产商品本身因素⑵　房地产市场因素⑶　房地产企业自身因素⑷　竞争因素⑸　中间商因素⑹　环境因素 4.简要分析影响房地产消费者购买行为的因素。⑴个人因素。包括年龄、周期、性别、教育程度和职业、经济状况和生活方式、个性和自我形象。⑵　心理因素。它包含需要、认识和态度。⑶　社会文化因素。它包含文化、相关群体和社会阶层。 5.　房地产市场细分与目标市场之间的关系如何？它们既有区别又有联系。细分市场是按消费需求划分不同消费者群的过程，而目标市场是指企业选择作为经营目标的细分市场，市场细分是目标市场选择的前提和基础，目标市场是在市场细分的基础上，挑选一个或几个细分的市场，作为企业经营活动目标。 6.　需求导向定价的条件是什么？需求导向定价是指以需求为中心，依据买方对产品价值的理解和需求强度来定价。其条件为消费者对产品价值的理解程度以及产品价值的表现程度，开发商对目标顾客的需求状况有清晰的了解。 1、分析以下三个阶段的营销策略：看得见摸得着（实体房地产），看得见摸不着（有图纸、施工中预售），看不见摸不着（没有开始施工就销售）??? 2、如果你是一个房地产公司的营销策划者，你如何对一个新开发住宅项目进行营销策划？ ⑴　市场环境调查⑵　住宅产品分析⑶　市场定位⑷　目标顾客群分析与调查⑸　价格定位，包括收益、盈亏平衡分析。⑹　营销策略选择⑺　营销风险的分析⑻　实施及调整方法 多选题 1.以成本为导向的定价方法包括( )  A.成本加成定价法 B.主动竞争定价法  C.目标收益定价法 D. 盈亏平衡定价法 2.实施房地产产品差异化策略可能遇到的障碍( )  A.消费者对标准化产品需求强烈  B.消费者对价格变化敏感  C.产品缺乏技术壁垒  D.消费者需求偏好高度稳定 3.文化环境包括( )  A价值观念B.政治体系  C.教育程度和职业 D.历史沉淀 4.房地产市场的特征包括( )  A.相对稳定性 B.地方性或局部性  C.异质性D.直接接受政府有关法律规定的调节与干预 5.实施无差异目标市场营销战略的条件( )  A.市场同质性较高 B.竞争激烈程度高  C.品牌认知度低 D.消费者忠诚度低 员工录用管理制度 为规范试用期员工的管理和辅导工作，创造良好的试用期工作环境，加速试用员工的成长和进步，特制定目标责任制制度。一、员工试用期规定?1、自员工报到之日起至人力资源部确认转正之日起。?2、员工试用期限为3个月，公司根据试用期员工具体表现提前或推迟转正。（一）、福利待遇?1、试用期员工工资根据所聘的岗位确定，核算时间从到岗工作之日起计算，日工资为：月工资÷（本月天数-休假天数）2、过节费按正式员工的1/2发放。3、按正式员工标准发放劳动保护用品。（二）、休假?1、试用期内累计事假不能超过3天，如果特殊情况超过3天需报董事长批准。?2、可持相关证明请病假，请病假程序和天数与正式员工要样。3、可请丧假，请假程序和天数与正式员工要样。4、不享受探亲假、婚假。?二、员工入职准备?1、身份证复印件一份，原件待查。2、学历证明复印件一份，原件待查。 ?3、县级以上人民医院的体检报告。4、4张一寸照片?5、部分职位（如出纳、收银员、司机、仓管）试用