房屋地产销售实习日志.docVIP

实习日志 2010年03月01日 专业实习是大学教育的最后一个重要环节，能使我们更平稳的从校园走向社会这个大舞台，也为我们今后的社会工作奠定了基础。我所实习的公司是位于天津市南开区的远大房屋信息咨询公司。实习的第一天，工作人员给我简单的介绍了公司的情况。天津市远大房屋信息咨询公司成立于2005年，服务项目：信息咨询；室内装修；二手房子买卖、房屋租赁；银行贷款、评估等。公司秉承“顾客至上锐意进取”的经营理念，坚持“客户第一诚实守信”的原则为广大客户提供优质的服务。房产经纪人是一种职业，是一个专业于房产媒介的行业，帮助解决租的问题，是这方面的专家，特别是二手房，繁杂的手续和合同，个人是很难自行处理好的。哈德曼是亚特兰大的房地产经纪人，强调：“我始终掌握着市场的趋势，市场上有哪些待售的房地产，我了如指掌。在带领客户察看房地产以前，我一定把房地产的有关资料准备齐全并研究清楚。” 只有凭借丰富的房地产知识和服务客户的热诚态度是决定一个人做事能否成功的基本要求，作为一个房地产经纪人，必须抱着一颗真诚的心，诚恳的对待客户，对待同事，只有这样，别人才会尊重你，把你当作朋友。业务代表是企业的形象，企业素质的体现，是连接企业与社会，与买方客户，与房主的枢纽，因此，业务代表的态度直接影响着企业的业绩销量。接待大厅全天候开放，确保随时访随时接待。所有来访全部按规范要求登记，规范接访行为，坚持坚持“客户第一诚实守信”的原则，以平等的心态，平静的情绪，平和的语气接待，不得因接访中的态度不当激化一个矛盾，不得因工作环节失误产生一个矛盾。工作期间无特殊情况不得请假，不得擅自离开岗位，不得进行娱乐活动。信访文书单调繁琐的工作，每天在客户或者在电脑面前打打字，显得枯燥乏味时间久了厌倦。但是工作简单也马虎，一个小小的错误可能会给公司带来巨大的麻烦或损失认真完成。社会，我们与形形色色的人打交道。由于存在着利益关系，又工作繁忙，很多时候同事不会同学一样对你嘘寒问暖笑脸相迎比如公司做网络推广的同事，他很注意对自己客户资料的保密，以防被抢去自己的业绩，关系淡漠。而同公司的业务开拓人员就大不一样了。房地产竞争日新月异，在一个项目中，他们经常被要求在很短的时间内学会用一种新的方式进行开发设计他们。在这个信息爆炸的时代，知识更新太快，靠原有的一点知识肯定是不行的一个冷漠没有人情味的办公室，情绪低落导致工作效率，每天只着下班，早点回去陪家人有更好的机会他们肯定毫不犹豫的跳槽毫无眷恋之情。而偶尔的为同事生病时的轻轻一句慰问，都有助于营造一个齐乐融融的工作环境。心情好，工，有利于公司的发展。“在大学里学的不是知识，而是一种叫做自学的能力”。参加工作后才能深刻体会这句话的含义。除了英语和计算机操作外，课本上学的理论知识用到的很少。我担任的是文，平时打打电话处理文件，几乎没用上自己所学的专业知识。努力把握每一个细节，做个有心人，不断的提高自己，更精彩的指沟通房地产卖方与买方之间联系，促进达成交易并从中取得佣金的代理人，联系人，中间人，经理人或介绍人自20世纪80年代后期以来，随着房地产交易量日益扩大，房地产经纪人从业人员队伍迅速发展成为一支数以十万计的职业大军，在房地产开发、销售、租赁、购买、投资、转让、抵押、置换及典当等各类经济活动过程中，以第三者的独立身份，从事顾问代理、信息处理、售后服务、前期准备和咨询策划等工作，而且其从事的职业活动也随社会经济发展而进一步拓展，从规划设计、建造运筹、经营促销到物业管理的咨询策划，全方位地融入房地产经营开发的全过程，对促进房地产业的正常发展，日益发挥着不可替代的巨大作用。职业从业人员所从事的工作内容没有一个完整、准确的界定（1）采集、核实和分析客户与房源等信息，设计与管理房号体系，填报和分析业务报表等；（2）陪伴客户查看房屋，测算购房费用等；（3）代理契约鉴证与契税缴纳及权证办理，咨询与代理各类房贷事宜，协理房屋验收与移交等；（4）申办租售许可证，调研房地产市场，核算与评估房价，设计价格体系，编制宣传展示与管理用图表文件，设计平面安排和处理面积误差。若想做一名合格的房地产经纪人，不仅要通晓房地产专业知识，而且还要熟练掌握法律知识、金融知识及谈判技巧，才能在房地产开发商和消费者、买家和卖家中间搭起桥梁，才能在中介行业中使自己立于不败之地。 房地产评估虽然是专业技术工作，但其原理并不复杂（1）市场比较法：将要评估的房地产与在评估时点近期有过交易的类似房地产进行比较，对这些类似房地产的已知价格作适当的修正，以此估算要评估的房地产的客观合理价格或价值的方法（剩余法：预计评估对象开发完成后的价值，扣除预计的正常开发成本、税费和利润等，以此估算评估对象的客观合理价格或价值的方法（）收益法：预计评估对象未来的正常净收益，选用适当的资本化率将其折现到评估时点后累加