房屋地产销售心得.doc

培训心得 2011年7月18日中大恒基北区再次举行了由潘总主讲的大型培训课，此次培训课与往次都不一样，也是我从来没有参加过的。 这次培训课中带有军训的项目，让我似乎回到了上学的时候，一群来自五湖四海互不相识的同学们再军训演习中为了争取第一名的荣誉共同努力着，就想我们今天，来自各个店的同事们都互相不认识，为了能再此次培训中取得一定的荣誉互相出谋划策。争取每一份每一秒的练习，虽然在最终的结果中我们没有取得优异的成绩，但是让我对荣誉有了更高的渴望，看见在140多人的人群中一个胜利的队伍在呐喊，在欢呼，从内心中我有一种喜悦同时更有一种伤感，喜悦的是他们的高兴与欣慰感染了我，伤感的是我不是胜利中的一份子，只能自己在那默默地分享别人的喜悦，而不是自己可以表现出来的。此次军训在众人面前让我对荣誉有了更深的渴望与追求。 培训课中潘总首先提到了一个人的心情与状态，每个人一天的心情都会决定他一天的工作状态，心情好工作状态绝对佳，心情不好虽然有的人不会把他表现出来但是绝对会影响工作的状态，潘总教我们把自己不开心的面纱摘掉，每天露出崭新的一面。也许有的人会认为这个比喻有意思，但是我觉得这个真的很符合实际啊，就好像我们在听歌的时候，有的时候我们听着听着会走到歌的里面去，似乎自己的某一面和歌曲中唱的一样，有的时候会流眼泪有的时候会面带微笑。这就是想象力，想象的与他一样，其实我们回首往事，有的时候似乎这个结果是在自己预料范围内发生的，此次课中我体会到了只有去想，想到自己理想的标准，然后再按着标准去努力，最后才会到达目标，否则就是老牛赶山，赶到哪儿算哪儿。 无论是市场的原因还是北京这个繁华的地方人流量大的原因，总之在我感觉，现在做二手房销售这一块，我们这些经纪人比较拥挤，在这个拥挤的环境下我们怎样能超出别人，潘总提出了“吸引力”这个词语，是的，在众人面前你与众不同，那么你就会被别人多看几眼，这么说来你就有一定的吸引力。是这样的我们在客户面前一定要有自己独特好的一面来吸引客户，让客户看好你，让客户记住你。从而能给你带来效益。 潘总的课程很实在也很生动，生动的让我想象到了1年后2年后3年后甚至5年以后的自我，实在的让我们懂得的如何去包装自己---“钱是你销售的工具。” 是的，我们现在生活的时代和革命期间不一样了，已经不在是那种勤俭朴素的时代，尤其是我们做销售的，面目表情，衣着打扮是非常重要的，有的人不注重自己穿的是什么，带的是什么总觉得干干净净得就可以，课堂中潘总告诉我们不是这样的，一个人自己穿的什么直接影响他人对您的信任和欣赏。回想一下真的很有道理，这不但是一种不言的礼仪，也会给自己增加自信，最重要的让客户对自己产生很大的信任，相等的条件下他会感觉你专业。 下午培训课上潘总组织我们看了一部电影----十月围城，这部电影相信大家应该都知道，即使没看过，在历史故事中也会知道其中的情节，此段影片中体现了人们的忠诚和一颗爱国的心。那种不为自我不惜一切代价保卫祖国。看的我很感动，在此中也让我看到了大家为了到达目的所付出的代价。让我感受到了只要自己有目标，奔着目标去努力，坚持到底，不折不扣结果肯定是圆满的。从而我深深的体会到，我们生活在和平的时代，有着发展平台的公司，我们更应该忠诚公司，维护公司的名誉，为北区的荣誉添砖加瓦，在此同时我相信我们自己也会有更好的收获。 培训课的最后，潘总亲自颁发了上半年的“剑客徽章”，让我又从新涌起之前对荣誉的渴望，我深深的体会到了“荣誉”两个字的概念，我也希望在今后的颁发奖励中也有我的一份子。我会奋发图强努力为自己争取的。 2011. 7 .18 诚信百旺店方丽君 员工录用管理制度 为规范试用期员工的管理和辅导工作，创造良好的试用期工作环境，加速试用员工的成长和进步，特制定目标责任制制度。一、员工试用期规定?1、自员工报到之日起至人力资源部确认转正之日起。?2、员工试用期限为3个月，公司根据试用期员工具体表现提前或推迟转正。（一）、福利待遇?1、试用期员工工资根据所聘的岗位确定，核算时间从到岗工作之日起计算，日工资为：月工资÷（本月天数-休假天数）2、过节费按正式员工的1/2发放。3、按正式员工标准发放劳动保护用品。（二）、休假?1、试用期内累计事假不能超过3天，如果特殊情况超过3天需报董事长批准。?2、可持相关证明请病假，请病假程序和天数与正式员工要样。3、可请丧假，请假程序和天数与正式员工要样。4、不享受探亲假、婚假。?二、员工入职准备?1、身份证复印件一份，原件待查。2、学历证明复印件一份，原件待查。 ?3、县级以上人民医院的体检报告。4、4张一寸照片?5、部