房屋地产门店经理管理能力提升训练课程.docVIP

《二手房门店经理管理能力提升训练》大纲 （全程二手房案例讲解+训练+地产工具落地执行） -------主讲老师：闵新闻 闵老师承诺：只专注房地产销售行业培训，帮助房地产销售团队提升利润绩效！ 一、【课程背景】 如今面对新国五条调控，政策风云变化，二手房店经理如何强化管理，提升团队业绩，留住店面原有高效业绩？ 二手房门店经理如何规范经营，打磨尖锋二手房狼性团队成为很多店经理及房产中介管理者一直思考的问题？二手房残酷市场竞争从来没有假期，团队业绩快速成长与门店持续盈利路在何方？新形势！新发展！新机遇！如何抢占、培育人才，争夺房产中介门店的至高点？业绩上不来，到底是调控还是人惹得祸？你是否听说过一个门店更换店长后，房源一样，客源一样，置业顾问还是一样，什么都一样，而店面三个月发展，店面业绩却达到原来的两倍、三倍。为什么呢？优秀的店长与普通的店长之间到底有什么不同特质吗？如何培养店长由“销售型店长”到“管理型店长”再到“经营型店长”三级跳？如何让店长系统掌握门店赢利模式，成为门店经营与业绩提升高手呢？ 二、【课程收获】 本课程闵新闻老师根据自身从事10年的房地产实战工作经验以及吸纳两资（港资、台资）四地（京、沪、广、深）成功地产100家门店经营管理经验，并提炼研发而成一套地产中介二老板（店经理）在不同区域，不同时期，如何突破本门店业绩团队作战瓶颈和业绩瓶颈，此课程是地产中介店长及房地产门店管理人员的必修课。“回去就能用，行动就有效”是本课程的最大卖点。将为你的店长经营管理技能的系统提升提供全面解决方案，在最短时间不断拷贝式增长，实现门店业绩突飞猛进，业绩常青不败。 三、【课程对象】 门店经理、区域经理、总经理 四、【授课方式】 学员100%参与实操训练；理论讲授40％、实操训练35％、案例讨论15%、经验分享与现场答疑10％ 五、【培训时间】 实战课时2天12小时 ，标准课时1天6小时 《二手房门店经理管理能力提升训练》大纲 第一单元：房地产中介门店经理自我认知与提升 一、新国五条下，地产中介面临的三场战争 二、新国五条下，门店经理思维的二次升级 三、店长应该怎样对自己进行角色认知和定位？ 四、房地产中介门店店长的主要工作职责分析？ 五、二手房“三好”店长，是哪“三好”？ 六、考量二手房门店经理管理人员的三大指标是什么？ 七、房地产门店经理的核心使命是什么？ 第二单元：《房地产中介门店的运营与管理》之市场分析 一、地产中介团队高效管理观念分享 二、门店业绩常青的执行系统全面解析三、高效房源开发的“831”法则 四、提高盘源成交率的“221”法则五、客户强力开发及跟进“135”法则 六、门店经理如何做好经纪人客户深耕，吃透商圈 第三单元：《房地产中介门店的运营与管理》 之店面管理一、门店经理管理角色分析 门店经理的管理职责分析三、门店日常核心管理的“12345”法则 门店经理如何设定分行目标，如何达成目标五、门店经理如何量化管理 如何强化执行力度 门店其它日常管理规范 第四单元：《如何经营及管理分行人才》 一、物业顾问招聘要点及标准 物业顾问进阶培训规范 新进物业顾问辅导要点四、物业顾问考核规范及要点 物业顾问日常管理规范 团队目标设定及量化管理 把下属激励成超人的三大“激励杠杆 消除老房产经纪人的工作倦怠与不良情绪 第五单元：如何培育90后房地产经纪人（师徒制训练式） 一、重点讨论90后房地产经纪人特点和共性 二、90年后房地产经纪人带来的挑战是什么？ 三、90后房产销售员独特性5大管理办法 四、90后房产销售员团队凝聚力建设5大秘诀 五、90后房产销售员降低流失率的五大秘诀 六、经纪人去留团队的深层原因分析？ 七、如何留住优秀经纪人的八大法宝 第六单元：《店长工作日志》 一、第四代店长的管理特征 店长开门七件事 店长如何开好早会四、店长日常管理的四大法宝 如何透过“数字”看“经营” 店长关门的七件事 第七单元：《店长职业道德与魅力修养》 道德素养是优秀店长的一种品质 道德素养是店长源自对工作的信仰和敬业 道德素养是店长责任和负责的延续 道德素养道德素养比能力更重要 道德素养最大的受益人是店长自已 员工录用管理制度 为规范试用期员工的管理和辅导工作，创造良好的试用期工作环境，加速试用员工的成长和进步，特制定目标责任制制度。一、员工试用期规定?1、自员工报到之日起至人力资源部确认转正之日起。?2、员工试用期限为3个月，公司根据试用期员工具体表现提前或推迟转正。（一）、福利待遇?1、试用期员工工资根据所聘的