- 1、本文档共10页,可阅读全部内容。
- 2、原创力文档(book118)网站文档一经付费(服务费),不意味着购买了该文档的版权,仅供个人/单位学习、研究之用,不得用于商业用途,未经授权,严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等,侵权必究。
- 3、本站所有内容均由合作方或网友上传,本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺!文档内容仅供研究参考,付费前请自行鉴别。如您付费,意味着您自己接受本站规则且自行承担风险,本站不退款、不进行额外附加服务;查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档,您可以点击 这里二次下载。
- 4、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等,请点击“版权申诉”(推荐),也可以打举报电话:400-050-0827(电话支持时间:9:00-18:30)。
查看更多
中秋月饼营销策划书文档
有关中秋月饼“营销”策划书
(Mid-Autumn Festival moon cake on
marketing plan book)
学校:常州工程职业技术学院
班级:模具1021
姓名:杨明建
学号:2010554236
中秋月饼营销策划书
目录
摘要
背景市场分析
市场营销战略
机会与问题分析
具体行动方案
风险控制
中秋月饼营销策划书
一、概要
中秋是中国的一个传统节日,消费者在这期间比较活跃,容易形成消费热点,因此这一时期成为商家争取的大好时机.。本策划根据推出的礼品,综合分析消费者市场的各种因素,对产品的投入市场做出了可行性分析及销售建议。二、背景市场分析(一)背景分析据中国社会调查所(SSIC)近日公布的对北京等全国近十个城市2000位公众如何过中秋的问卷调查,有53%的被访者表示会去看望自己的领导或工作上的伙伴。如今的老百姓已经不再满足于全家聚在一起吃顿饭这么简单,中秋节的消费趋向有了一些新变化,有人形象地把这种消费显现称之为:“月光经济”。最近更有人提议把中求作为法定假日,以便出行购物、走亲访友。虽然这种提议短期内未必会成为事实,但可以预期,年中秋将是消费热潮再次兴起的一个节日。
(二)市场分析
随着人们的物质生活水的提高、国家政策的规定,特别是舆论的引导下,人们已经不仅仅满足于中秋节大吃一,送烟送酒,而是开始追求更加高尚的方式来联络感情,表示欢庆,所以预计年的中秋节消费者的消费将趋于多元化。作为一种进入普通消费者家庭的商品,由于兼具传统和气息,能给人们带来问候的同时,也让人们接受了。其发展的趋势是十分诱人,极大的市场空间、丰厚的利润回报、极强的购买力和需求量,使之成为一个永不衰落的朝阳产业。三、市场营销战略
(一)产品定位、美观大方、具有较高的品位和较强的气息,适合赠送亲友、自己且价格适中的一种产品。产品将分为高档、中档和低档三种。
(二)目标市场这种产品是以大中型企事业单位的集体消费者为主,以及一部较的消费者的综合市场,具体分类如下: 目标消费群体 追求的年轻人 文化程度较高、热爱的老年人 一部分中年人和学生 大型企事业单位 产品类别高档高档中、低档高、中消费类型分析 一般具有较高的收入,经济独立、 具有较高的文化素养,热爱,这类人的文化素养,但经济上不独立获收入水平不高 主要用途 自己、赠送亲友 自己赠送客户、领导,发放员工
(三)销售渠道
1、针对重点客户,可以派出推销员联络个大中型企业,发布产品信息、介绍产品特点,了解客户需求,并不失时机地促成订货
2、以各类商场、商店为平台,提供相应的广告支持,并给予一定的优惠条件的代销(四)营销建议
1、由于,是一种理性消费品,建议增大销售队伍,扩大产品宣传途径。
2、争取时间上的优势,先下手为强,力求在中秋前一个星期基本完成大部分订货。四、机会与问题分析
(一)机会与优势分析
由于消费者在中秋节时期的消费已经越来越去多元化,并且在中秋节容易形成消费热潮,特别是作为一种的消费品,能吸引消费者的眼球,引起购买冲动,从而形成消费热点。
(二)威胁与劣势分析
面对市场上越来越多的销售商,竞争也越来越多,形成的市场也越俩越大。特别是不可能像一些大型专业厂家一样可以顺利进入大型商场,甚至于拥有自己的专卖店,是。(三)问题分析
1、面对市场上琳琅满目的,怎样使产品更能吸引消费者的要求?
2、如何克服在中秋市场上,目标客户需求上的信息不对称情况五、具体行动方案
(一)前期,调研阶段。以我们现在掌握的市场情况着手,针对目标市场,特别是重要目标市场进行跟踪调查,及时了解目标市场信息,研究分析目标市场范围内的需求量及目标市场动向。
(二)中期,分销阶段。派出销售人员,以我们了解到的目标市场信息,对目标客户进行走访、垂询,并在预计机间内完成大部分订货任务。
(三)后期,收尾阶段。通过各种手段,掌握客户的需求情况及意见、建议,争取二次订货,完成销售计划。六、风险控制
针对问题分析中可能存在的各种风险,以及各阶段调研出现的各种问题,对计划及时进行修正,使风险尽量降低.
?
? 一、双方在签订本合同前,应认真阅读本合同书。本合同一经签订,即具有法律效力,双方必须严格履行。
二、本合同必须由用人单位(甲方)的法定代表人(或者委托代理人)和职工(乙方)亲自签章,并加盖用人单位公章(或者劳动合同专用章)方为有效。
三、本合同中的空栏,由双方协商确定后填写,并不得违反法律、法规和相关规定;不需填写的空栏,划上“/”。
四、工时制度分为标准工时、不定时、综合计算工时三种。
实行不定时、综合计算工时工作制的,应经劳动保障部门批准。
五、本合同的未尽事宜,可另行签订补充协议,作为本合同的附件,与本合同一并履行。
六、本合同必须认真填写
文档评论(0)