中秋月饼营销策划书文档.doc

有关中秋月饼“营销”策划书 （Mid-Autumn Festival moon cake on marketing plan book) 学校：常州工程职业技术学院 班级：模具1021 姓名：杨明建 学号：2010554236 中秋月饼营销策划书 目录 摘要 背景市场分析 市场营销战略 机会与问题分析 具体行动方案 风险控制 中秋月饼营销策划书 一、概要 　　中秋是中国的一个传统节日，消费者在这期间比较活跃，容易形成消费热点，因此这一时期成为商家争取的大好时机.。本策划根据推出的礼品，综合分析消费者市场的各种因素，对产品的投入市场做出了可行性分析及销售建议。二、背景市场分析(一)背景分析据中国社会调查所(SSIC)近日公布的对北京等全国近十个城市2000位公众如何过中秋的问卷调查，有53%的被访者表示会去看望自己的领导或工作上的伙伴。如今的老百姓已经不再满足于全家聚在一起吃顿饭这么简单，中秋节的消费趋向有了一些新变化，有人形象地把这种消费显现称之为：“月光经济”。最近更有人提议把中求作为法定假日，以便出行购物、走亲访友。虽然这种提议短期内未必会成为事实，但可以预期，年中秋将是消费热潮再次兴起的一个节日。 (二)市场分析 随着人们的物质生活水的提高、国家政策的规定，特别是舆论的引导下，人们已经不仅仅满足于中秋节大吃一，送烟送酒，而是开始追求更加高尚的方式来联络感情，表示欢庆，所以预计年的中秋节消费者的消费将趋于多元化。作为一种进入普通消费者家庭的商品，由于兼具传统和气息，能给人们带来问候的同时，也让人们接受了。其发展的趋势是十分诱人，极大的市场空间、丰厚的利润回报、极强的购买力和需求量，使之成为一个永不衰落的朝阳产业。三、市场营销战略 (一)产品定位、美观大方、具有较高的品位和较强的气息，适合赠送亲友、自己且价格适中的一种产品。产品将分为高档、中档和低档三种。 (二)目标市场这种产品是以大中型企事业单位的集体消费者为主，以及一部较的消费者的综合市场，具体分类如下：　目标消费群体 追求的年轻人 文化程度较高、热爱的老年人 一部分中年人和学生 大型企事业单位 　产品类别高档高档中、低档高、中消费类型分析 一般具有较高的收入，经济独立、 具有较高的文化素养，热爱，这类人的文化素养，但经济上不独立获收入水平不高 　主要用途 自己、赠送亲友 自己赠送客户、领导，发放员工 　　 (三)销售渠道 　　1、针对重点客户，可以派出推销员联络个大中型企业，发布产品信息、介绍产品特点，了解客户需求，并不失时机地促成订货 　　2、以各类商场、商店为平台，提供相应的广告支持，并给予一定的优惠条件的代销(四)营销建议 　　1、由于，是一种理性消费品，建议增大销售队伍，扩大产品宣传途径。 　　2、争取时间上的优势，先下手为强，力求在中秋前一个星期基本完成大部分订货。四、机会与问题分析 (一)机会与优势分析 　　由于消费者在中秋节时期的消费已经越来越去多元化，并且在中秋节容易形成消费热潮，特别是作为一种的消费品，能吸引消费者的眼球，引起购买冲动，从而形成消费热点。 (二)威胁与劣势分析 　　面对市场上越来越多的销售商，竞争也越来越多，形成的市场也越俩越大。特别是不可能像一些大型专业厂家一样可以顺利进入大型商场，甚至于拥有自己的专卖店，是。(三)问题分析 　　1、面对市场上琳琅满目的，怎样使产品更能吸引消费者的要求？ 2、如何克服在中秋市场上，目标客户需求上的信息不对称情况五、具体行动方案 　　(一)前期，调研阶段。以我们现在掌握的市场情况着手，针对目标市场，特别是重要目标市场进行跟踪调查，及时了解目标市场信息，研究分析目标市场范围内的需求量及目标市场动向。 　　(二)中期，分销阶段。派出销售人员，以我们了解到的目标市场信息，对目标客户进行走访、垂询，并在预计机间内完成大部分订货任务。 　　(三)后期，收尾阶段。通过各种手段，掌握客户的需求情况及意见、建议，争取二次订货，完成销售计划。六、风险控制 　　针对问题分析中可能存在的各种风险，以及各阶段调研出现的各种问题，对计划及时进行修正，使风险尽量降低. ? ? 一、双方在签订本合同前，应认真阅读本合同书。本合同一经签订，即具有法律效力，双方必须严格履行。 二、本合同必须由用人单位(甲方)的法定代表人(或者委托代理人)和职工(乙方)亲自签章，并加盖用人单位公章(或者劳动合同专用章)方为有效。 三、本合同中的空栏，由双方协商确定后填写，并不得违反法律、法规和相关规定；不需填写的空栏，划上“／”。 四、工时制度分为标准工时、不定时、综合计算工时三种。 实行不定时、综合计算工时工作制的，应经劳动保障部门批准。 五、本合同的未尽事宜，可另行签订补充协议，作为本合同的附件，与本合同一并履行。 六、本合同必须认真填写