文胸数据分析.pptxVIP

历史数据分析—（一）文胸;培训的目的： 增强春夏文胸货品支持意识，提高春夏销售占比 ;主要内容;数据分析：一般都是以订单，销售，库存 ，（进销存） 为最基本的数据切入点来进行分析的。 今天我们重点谈的文胸比较特殊，必须要分解到具体的颜色，尺码 ，杯型，款式。 ;我们现在所做的工作属于是物流配送的一部分，这也处于红豆居家真正开始赚钱的关键部位---终端零售阶段，这也就体现了我们数据分析的重要性。 因为公司的业绩从这里产生，问题也是在这里面发现的，我们只有发现了问题之后才能真正的解决问题，这样公司的业绩才能够上升。 当然数据分析不是绝对的，不能完全说明未来的方向，但是他是一个引导的方向;历史数据分析 预测数据分析 以上两种都是为接下来的发货补货销售服务的！;分析离不开数据，这就要求数据准确性。 这样才能以精准的历史数据分析做无限接近正确的推断;动销率（销售/订货） 售罄率（销售/入库） 打折率（实际销售额/吊牌金额） 周转率（实际销售金额/店铺库存成本金额） 存销比（店铺库存/销售，反映的是门店平均要使用多少个单位的库存来实现一个单位的销售）;客单价（总实际销售额/总数量） 投入产出比（实际销售额/销售成本金额） 单店单日销量（总销售/销售天数/存货店数） …………..;2B258 订货量10000;对于为什么要强调做好销售数据分析，大致有以下七点利好 了解市场需求 针对性地进行货品的配送 对于信息员的及时调拨有指导意义 可以更好的预测目前市场的需求 方便计算出安全库存 公司提前追单补货 销售公司可以提前拿出促销方案 ;要做好销售数据分析我们就需要以下几个比较重要的销售数据 每日销售金额 每日销售数量 每日库存量 库存与销售的比例（以一个月为基准） 销售尺码（颜色）比例（单款，总量）;季节款的销售生命周期（可以是单款（文胸）或某个品类销售的总时间跨度以及该时间段的销售状况，一般拿一些重点款式进行分析（订货量和库存较大的，以此判断是否缺货以及产生多少的库存压力），单款的销售周期主要被季节气候，款式自身销售??点，店铺内相近产品之间的竞争等三个因素所影响。单款的销售周期可以通过EXCEL表格中插入曲线图看出其在某段时间段里的销售走势，从而判断其销售生命周期，如图所示，如果该款文胸在此时间段内的陈列等其他因素未做改变，5-9日是该款的销售高峰期，而前后几天的销售反差都非常大，那我们就应该要找出其中的原因，单款销售出现严重下滑主要有以下三个原因：;近期天气气温不适合该款销售， 销售生命周期已到，是一种正常的下滑， 新上了一个与之类似的款式，可能在陈列时更凸出一点，由于消费者的视觉疲劳而更青睐于新到的款式。 对此我们要做出相应的对策;不用着急，重点要考虑自己的上货时间的把握是否存在一些问题， 与销售公司沟通，及时进行促销，提高该款的竞争力。 应该考虑把与之竞争的的新款陈列在较一般的位置，并且要及时检讨自己对于上货时间的把握，，，，，，，相反如果根据销售生命周期的分析，发现该款任有一定的销售潜力，则应该分析出该款大概还可以销售多少件，这样再结合总仓和店铺的库存量，进行准确快速的补货调拨，以减少缺货损失 ;销售性别比例（文胸除外） 以周，半月，月 为时间段的一个分析（数据分析要进行比较，没有比较的数据分析基本没有意义） ;出库表 店铺进销存报表（加盟商进销存的数据分析，可能加盟商自己并不擅长于对货品做各项数据分析，但是我们信息员应该帮助其分析，通过进销存数据分析可以清楚的发现顾客的一个偏好，并将其 反馈给加盟商，提高加盟商要货的积极性） 销售生命周期表 销售占比表 ;也就是通过历史数据来预测未来产生的数据，包括销售，库存，入库数据 等等 可以更好的预测目前市场的需求 方便计算出安全库存，这对后期的销售补货作用非常大 补货公式=A*B+C-D-E ;A=平均日均销量 B=周转天数（物流时间） C=铺底数（最低安全库存比例，） D=现有店存 E=在途数;统一概念 各个区域的目前的（一周的，半月的，一个月的………） 畅销款 平销款 滞销款 主推款 打折款 特价款(最好是附上具体的原因) 要做到信息资源共享;目前我们用的到分析数据的方法使用的暂时只有加减乘除，不需要高深的数学知识，因此大家不用犯怵，只要掌握好了良好的方法，it’s so easy！ 数据分析要进行比较，没有比较的的数据分析几乎没有任何意义。 在看到数据的时候，要多运用百分比做比较，问题会变得显而易见，破绽百出。 要多接触历史数据，多掌握基础数据，以便大家建立对数据的敏感性！ ;