酒店营销部工资定级及销售提成方案文档.docVIP

海悦酒店营销部工资定级及销售提成方案 为了更好的调动营销人员工作积极性，提高酒店整体业绩，打造一支更加专业、高效的营销团队，根据目前营销部现实情况，就营销部绩效考核方案提出如下调整建议：（本方案经营指标从2013年1月1日开始实施，其中工资方案从2013年1月1日开始实施。） 1．考核范围： 1．1 酒店通过市场部营销产生的所有房费收入和餐饮消费收入计入营销部考核范围（不包括各种招待费、代办费、赔偿费、抵冲费及其它形式的非营业收入）。 1．2 总经办核定2013年1—12月客房总营收3000万元，核定餐饮营收为2500万元 1．3此前已签订的任何餐饮消费协议将不作重新分配，归销售人员所有。每月指标分解如下： 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 餐饮收入 260 130 140 140 180 160 235 235 210 180 110 220 客房收入 122.13 83.42 124.99 161.28 241.65 342.72 540.94 540.95 282.24 249.98 147.84 161.86 2． 营销部销售人员组成： 2．1 销售协调员2名。 2．2 餐饮营销经理4名，经过3个月试用期择优选取1名晋升为高级营销经理。 2．3 高级营销经理4名，高级营销经理3个月为期与餐饮营销经理进行业绩考核，高级营销