酒类销售动作分解与营销技巧训练－闫治民课纲文档.docVIP

酒类销售动作分解与营销技巧训练－闫治民课纲 主讲人：闫治民 培训目标 ??????分析当前中低端酒类市场现状 ??????掌握科学实效的经销商开发流程与操作方法 ??????掌握经销商的选择标准、沟通技巧和谈判 ??????掌握经销商管理策略、方法 ??????掌握终端铺货的策略、方法 培训对象 ??????酒类区域经理、一线销售人员 培训时间 2天，每天不少于6标准课时 课程特色 1、闫老师是著名酒类营销实战专家，有十年以上酒水行业营销实战经验，曾任金星啤酒集团营销副总，服务的酒类企业有浙江商源、山西百世、梨花春、汾阳王、一品仙竹、贵州习酒、千禧酒业、杜康酒业、唐王宴酒业、哈尔滨啤酒、月山啤酒、蓝牌啤酒等数十家著名酒类企业，这是一次内行与内行之间的沟通； 2、课堂头脑风暴式讨论、抢答、实战演练让学员快速掌握技巧和方法，沟通能力迅速提升。 3、闫老师拒绝空洞的理论和无用的说教式培训，强调教练型体验式培训，本培训通过深度头脑风暴、实战的案例分析、情景模拟训练，通过体验式训练，进一步强化所学知识，融全贯通，提升实效，让学员最大限度地提升实战能力(来自 业务员网: )。 课程大纲 第一章酒类行业分销渠道模式分析与选择 一、?当前酒类行业主要分销渠道模式分析 1.?????深度协销式 2.?????深度分销模式 3.?????直分销模式 4.?????深度营销模式 二、经销商类型及特征分析