写营销企划方案能用到的各种元素汇总 4.ppt

背景 尊师重教是中国的优良传统，早在公元前11世纪的西周时期，就提出“弟子事师，敬同于父”，古代大教育家孔子更是留下了“有教无类”、“温故而知新”、“学而时习之”等一系列至理名言。传道授业解惑的教师，被中国人誉为人类灵魂的工程师。 营销机会 文化上的积累，尊师重教的儒家文化的影响；教师薪资水平、福利待遇的提升 通过教师节的活动，针对特定目标客户，提升集客量、到店量、销量。 以情感营销和体验营销为主，扩大品牌认知度、美誉度、归属感。加强潜在目标客户对品牌的购买欲望。促使其产生购买行为。 影响其潜在目标客户的周边人群，加强对目标客户的影响力度。 推荐车型 以进口马自达3两厢带动全系车型 2010年9月10日 周五 教师节（活动可于教师节前一周开始，进行前期推广，并于9月10日、11日、12日周末展开）。 时间 背景和营销机会 学生 A Group B Group 目标人群定位 C Group 学生家庭及周边人群 自身家庭及周边人群 Teacher 节点目标主要影响人群 家庭成员对教师职业的认同及尊重。 周边人群的文化同质性，特性接近。 日常生活的说教及感染 自身的现代时尚感及价值观念 教师对其的倾向性影响 活动主要针对目标客户 购买动因 A Group B Group C Group Teacher 活动次要针对目标客户 自身购买力的提升 教师受学生的反向影响，心理特征与目标市场定位相靠拢 教师年龄结构趋于年轻化，符合目标市场定位 活动主要针对目标对A.B.C人群的潜在影响 A.B.C人群自身受品牌的影响 A.B.C人群自身对产品的认知 我们不能和老师一起进课堂 我们不能替老师辅导学生 主题诉求 USP a b c 我们不能帮老师批改作业 但我们就在他们的左右，那上下班的路上，予他们片刻的释放，心的支持与理解。 主题诉求 一路上，予你片刻轻松 —Mazda献礼教师节 主题 速度 动感的外形，倍具时尚感 瞬间的加速，心灵压力的强力释放 豪放驾驭的操控性 视觉 机动 速度 1 3 4 外部销售促进 礼品组合形式 集客沟通方式 内部销售激励 诱因 通过不同的方式使潜在目标客户对活动产生注意度，提升对品牌的认知度和忠诚度 到店/下定诱因概括 有奖销售 附加产品折价券 配套产品包装组合 购买折扣 附加赠品 对老客户、意向客户、潜在客户的邀约 媒介、媒体的宣传 广宣推广 现场因素 品牌联合 业绩奖励设定 专有名头奖励设定（如最佳服务奖） 亲友购车政策 2 开启鼎级定制别墅元年 达观机构·精心策划 水印山城/全程推广草案 别墅，在金字塔尖翩翩起舞。 别墅所涵盖的生活理念、居住品位、文化内涵、建筑精神， 不仅仅是居住形态的进化，更是生活质量与生命追求的不断升华。 接下来，达观将带领大家随着水印山城，一步步的攀上金字塔尖， 对话星城层峰人士，解构大家乐于看到的『水印山城』及其精神。 第一章 第二章 第三章 第四章 第五章 第六章 第七章 从山水开始 山水与别墅 山水之外 醉翁之意，不在山水 开启定制元年 策略定制时代 创意定制时代 目 录 第一章 从山水开始 从“山水”开始， 我们一直在思考: 是否意味着要将“山水”进行到底？ 较为高明的: 除了卖山水与人文，新别墅“托斯卡纳”卖起了手工别墅，遗憾的是，我们并未看到托斯卡纳对“手工别墅”这一卖点的支撑与演绎。 长沙玫瑰园· 基本资料占地面积：666972.36平方米 建筑面积： 1000000多平方米绿化率：48%项目性质：综合性楼盘建筑类别：高层、小高层、独栋与联排别墅、商业生态资源：5000平米湖泊，亲水岸线长达3700多米 1、概念演绎：什么是定制别墅？ 新媒体的运用： 网络 手机缴费单、资费通知单 民航杂志 联合举办活动的合作单位所运用的媒体 这块牌儿想红遍中国 背景分析 | 目标策略 | 推广排期 | 创意执行 | 媒介计划 | 服务团队 | 预算费用 | 效果考核 但如何开始 背景分析 | 目标策略 | 推广排期 | 创意执行 | 媒介计划 | 服务团队 | 预算费用 | 效果考核 武广高铁，速度之极致 它为什么出名？ 背景分析 | 目标策略 | 推广排期 | 创意执行 | 媒介计划 | 服务团队 | 预算费用 | 效果考核 广州会展中心，面积之极致 它为什么出名？ 背景分析 | 目标策略 | 推广排