家居经销商的十大思维方式.pdfVIP

金牌家居经销商的十大思维 什么样的经销商能做得更好？思维决定行动，行动决定结果，如今的经销商要 为金牌经销商，家居培训专家高定基认为必须具备十大先进思维。 一、诚信思维 这是一个老生常谈的话题，也是一个不得不谈的话题，很多经销商日落西山，是 因为诚信缺失引发人才流失和团队危机所致。经销商可以自问下，答应客户的事情是 否兑现？答应员工的事情是否兑现？有木有员工因你无信离开？售后服务是不是能拖 则拖？诚信是成就金牌经销商的灵魂。为什么很多的业务员在年初都要换工作？因为 辛辛苦苦干了一年，本来有10万元的提 ，结果老板七算八算，提成只剩下万八块钱 了，所以一气之下就走了。不讲诚信的经销商只能赚点小钱，诚信才可能成就大富。 二、品牌思路 经销商应该在当地打造自己的品牌影响力，厂家的品牌最强，广告最多，经销商 自己没有品牌意识，同样也做不好，做不大。家居经销商你是打自己的品牌还是打厂 家的品牌？未来是品牌世界，只有跟着厂家品牌走，才可能成就品牌影响力。比如有 些经销商，叫做赵记地板行，里面卖的是杂牌地板，这怎么可能做好做大？当然，如 果有自己的独特手艺和祖传秘方，倒是可以，那叫传承。如果是大众家居消费品，跟 着厂家的品牌走才是王道。 三、专一思维 专一思维是和品牌思维在一起的，做品牌就要专一，你挂的是某某家居的牌子， 里面卖的是杂牌军，挂羊头卖狗肉。你说，某某品牌的贵，没人要，大家都要便宜的。 那你告诉我，哪个卖便宜货的经销商做的很好很大？我所知道的卖杂牌的都是做了一 段时间不了了之，因为厂家支撑不下去了，售后没人理了，于是你只好跑路了。家居 经销商，凡是经营几个牌子的，都发展的不怎么样。不专一，就不会专心，继而无法 专注。做得最好的经销商，都只做一个牌子。 四、行商思维 坐商已经成为过去式，守在门店等顾客上门是上个世界的事情。进攻是最好的放 手，经销商只有主动出击，才可能抢占市场。看经销商做得好不好，看老板每天在干 什么就知道，如果每天只是坐在店里，那是没办法做好的。当然，十年前没问题。现 在不行了，竞争惨烈，不主动出击，怎么死的都不知道。以前是卖方市场，现在是买 方市场。时过境迁，唯有主动出击，才能畅享未来。所以要去小区做推广，去和设计 师接触，去搞促销，去搞酒会，去搞团购，去拿工程，去联盟。 五、进取思维 一些经销商赚了一些钱，小富即安，不再努力，再无进取之心。其结果只有一种， 那就是逐渐被市场淘汰，被对手吃掉。还有一种经销商就是，卖几单是几单，反正能 养家糊口就行。这样的结果也只有一种，不是自己淘汰自己，就是被厂家淘汰。有些 经销商一开始和厂家一起发展，但是跟不上厂家的步伐，没办法，厂家只好把你淘汰。 他说，我们一路坎坎坷坷，当年我为你生，为你死，为你奋斗一辈子，今天你就一脚 把我踢开，有没有一点良心？其实厂家也不想，因为市场是残酷的。厂家可以和你讲 感情，但市场不会跟厂家讲感情。 六、投资思维 任何收益都是需要投资的，投资不一定马上有收获，但不投资，一定没有收获。 一味地依赖厂家的资源，天天吵着向厂家要资源的经销商是没有发展的。在促销上， 在宣传推广上 ，在品牌建设上，在员工培训上，你投入了多少？有的经销商说，我也 想培训团队，可是一培训，他们就跑了，这是典型的小农意识思维。有的经销商说， 我也想打打广告，搞搞促销，可是亏了怎么办？不投入，不会有未来。你投入的每一 分钱都是给品牌做加法，慢慢地你的口碑就来了，收益自然有了。 七、压力思维 不给自己压力，一定缺乏动力。很多经销商不敢或者不愿压货，抱着卖多少就是 多少的消极心态，这样市场空间只会越来越小。经销商为什么不敢多压些货，因为没 有进去思维，没有品牌思维，没有投资思维，卖一单就提一单的货，卖不动就不提货， 其结果依然很清楚，不是被市场淘汰就是被厂家淘汰。压货就有动力，就不会追求过 高的利润，薄利多销，抢占市场，知名度有了，影响力有了，慢慢就越做越大了。要 知道，金牌经销商都是被厂家压货成就的。 八、客户思维 客户是经销商的衣食父母，不重视客户，客户就不会重视你。要不断地创造客户 价值，超出客户期望，才会赢得好的口碑和影响力。经销商要转变一个理念，你不是 在卖家居，而是在卖服务。如今的生产技术都容易达到相同水平，产品同质化严重， 不可能所有的品牌去烧钱打广告，对于二线三线，甚至更多的非知名品牌，靠什么抢 占市场？那就是服务。服务的核心就是要创造客户价值，尤其是非业务的客户价值， 比如海底