浅谈创业财务管理 朗科.docVIP

创业财务管理 小组作业 小组成员： 0075208 罗良 0075210 何家骏 0075758 李睿 朗科 背景资料 公司简介 深圳市朗科科技有限公司（Netac Technology Co., Ltd.）是一家由留学归国人员创办的高新科技企业。公司由国外著名上市公司投资参股，现有员工数百人，年营业额达到数亿元人民币。车载影音、数码娱乐、无线数据等领域。朗科公司推出的以为商标的闪存盘是世界上首创基于USB接口，采用闪存介质的新一代存储产品。闪存盘，是中国在计算机存储领域二十年来唯一属于中国人的原创性发明专利成果。目前为止，公司已经申请了二百多项专利，其中大部分为发明专利，同时还申请了几十项国际国内发明、实用新型和外观专利。 时间 发展历程 1999 朗科公司成立并研发出世界第一款USB闪存盘 2000 参加德国CeBIT展优盘牌闪存盘被IBM公司列为其无线应用解决方案唯一推荐存储产品 种子期 创业故事： 有关优盘的创意，邓国顺说起由来，在新加坡期间，携带的几张软盘都坏了，当地属于热带海洋气候，环境潮湿，软盘更容易坏；因此想到，是否可以用一种新的产品来替代； 凭着“湘人血液中的勇敢与倔强”，1999年5月，邓国顺、成晓华、沈文媛共同出资创办了朗科（Netac）电脑，注册资本30万元。沈文媛只占1%，邓国顺和成晓华是一半对一半。 为了产品的问世，朗科开始寻求风险投资，在拒绝了一家硅谷的投资商后，成功的与Trek（东芝在新加坡的总代理）达成初期合作协议，朗科让Trek做代工，Trek投资300万元人民币，占股份20%。 阶段特点： 在这个阶段，创业者仅有高新技术上的新发明、新设想及对未来企业所勾画的蓝图，但是产品无踪、设备无影、市场没谱。对投资者而言，企业的前景笼罩在巨大的风险之中。 风险类型：种子期面临的风险主要是技术风险和资金风险 技术风险主要表现在： ①技术成功和完善的不确定性，梦想与现实的差距一直动摇着邓国顺的信念； ②商业目的的不明确性，公司并没有长期规划，只着重于产品研发工作； ③研究成果容易为外界共享的危险性； 资金风险是指企业或项目因得不到足够资金支持而无法生存下去的风险。该 风险与技术风险紧密相连。倘若技术开发遇到严重障碍，无法取得突破性进展，投资者失去耐心，资金风险就立刻凸现出来，朗科面对投资者各种各样的附加要求，结合长远的发展趋势，明智的做出融资决策。 融资策略 一般，种子期存在三种主要融资方式： ①内部人融资 资金源于自己或亲朋好友，用自己的钱圆自己的梦 ②政府资助 政府为环保、高科技或促进再就业等目的对某些特定的种子期企业提供小额资助，如无偿提供启动资金、小额担保贷款等。 ③风险投资（朗科主要是这一策略） 天使投资：是权益资本投资的一种形式，是指富有的个人出资协助具有专门技术或独特概念的原创项目或小型初创企业，进行一次性的前期投资。在风险投资领域，“天使”这个词指的是企业的第一批投资人。 初创期 创业故事： 寻找同样处于创业初期的小型代理商合作，头一年主要进行品牌的推销，市场的培育，不追求大订单。 2000年12月圣诞节期间，朗科接到了有史以来最大一笔订单，30片，货值1万多元。 2001年3月，朗科同联想公司结盟，捆绑销售，并在随后推出的V系列笔记本电脑中成为标准配置。 2001年4月，朗科开始切入行业细分，银行、工商部门、税务部门、电讯部门、还有政府采购都陆续成型。 2001年下半年，朗科和鲁文的竞争进入白热化，不过随后2002年鲁文因为经营管理的问题，淡出了市场。 2002年7月24日，国家知识产权局正式批准朗科的专利申请，自此，朗科开始对同行业的宏碁、北京华旗并胜诉。朗科通过规范市场，逐个剔除竞争对手。 2002年朗科增资，注册资本由888万元变更为1200万元，同城的深创投出资1000万元认购243.21万元出资额。深创投第二年又受让另一股东的部分出资额，持股比例升至23.62％。 阶段特点： 企业已经完成了公司筹建、产品研发等工作，但人员、设备、技术、市场等方面还未能协调配合；知名度不高，资金不充裕，整个生产经营活动过程中出现的任何差错都可能导致企业的夭折。 风险类型：企业在这一时期的主要风险是技术风险、市场风险和资金风险。 技术风险主要包括两个方面： ①新产品生产的不确定性。因为新产品的生产一般受到工艺能力、材料供应、零部件配套及设备供应能力的影响。一旦达不到生产的要求，企业的生产计划、市场开拓就会因此受阻。 ②新产品技术效果的不确定性。新产品在实际使用过程中可能出现各种状况或副作用。 市场风险主要主要体现在以下两个方面： ①难以确定市场对新产品的接受能力、接受时间和产品的市场扩散速度； ②难以把握产品的市场竞争力 一旦资金雄厚的大公司也推出类似产品或别