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Direct-to-Consumer (DTC) Pharmaceutical Marketing Impacts and….pdf
SPNHA R eview
Volume 7 | Issue 1 Article 5
10-19-2011
Direct-to-Consumer (DTC) Pharmaceutical
Marketing : Impacts and Policy Implications
Dayna M. Porter
Grand Valley S tate University
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Recommended Citation
Porter, Dayna M. (2011) Direct-to-Consumer (DTC) Pharmaceutical Marketing : Impacts and Policy Implications, SPNHA R eview:
Vol. 7: Iss. 1, Article 5.
Available at : /spnhareview/vol7/iss1/5
Copyright ©2011 by the authors. PNHA R eview is reproduced electronically by cholarWorks@GV U. /
spnhareview ?utm_source=%2Fspnhareview%2Fvol7%2Fiss1%2F5utm_medium=PDFutm_campaign=PDFCoverPages
Porter/Impacts of DTC Pharmaceutical Marketing
DIRECT-TO-CONSUMER (DTC) PHARMACEUTICAL MARKETING: IMPACTS
AND POLICY IMPLICATIONS
DAYNA M. PORTER
Grand Valley State University
In 1997, the Food and Drug Administration (FDA) issued relaxed guidelines for direct-to-
consumer (DTC) pharmaceutical marketing and in response, pharmaceutical industry spending
on DTC promotion grew from $791 million in 1999 to $4.8 billion is 2006. For every $1 spent
on DTC pharmaceutical advertising, the pharmaceutical industry realizes $4.20 in increased
sales. Between 1998 and 1999, the top 25-marketed drugs were responsible for a $7.2 billion
increase in United States pharmaceutical spending. Healthcare costs rose 9.6% percent
annually from 2000 to 2004, with the largest portion of the increase attributable to rising
pharmaceutical costs. Patients look favorably upon DTC advertising of pharmaceuticals, while
physicians largely do not. DTC pharmaceutical mark eting
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