亿城阿那亚全年营销推广执行方案20120501推荐.pdfVIP

亿城·阿那亚 2012年营销推广执行方案 2012年4月 1 前 言 2011年底，我们已针对亿城“阿那亚项目”的市场定位达成共识 基于“中国首席一线海景高尔夫度假休闲避暑胜地”的战略高度 具备无价的地脉资源、优越的产品质素、完善的度假服务链体系 也决定本案是黄金海岸区域NO ．1的经典度假别墅大盘 2012年作为本项目首期面世的重要开局之年 从价值、客户、竞争去深入剖析营销，制定年度策略总纲并指导执行 本次策略提报和执行沟通十分重要 2 第一部分 核心价值梳理 核 第二部分 目标客群定位 心 第三部分 竞争解析及价格策略 内 容 第四部分 2012年年度营销策略 第五部分 工作执行排期 3 我们需要首先认识本体 在根植资源理解的基础之上，从产品的角度切入， 来表达项目的核心价值，让客群强烈感受到项目的魅力和价值，来追随项目，赢 得认同并产生美好的向往。 项目本体分析 阿那亚项目度假商务配套完备。分四期开发，2012年首先销售A5地块一线海景别墅，与D1地块部分会所公寓。 2012年会所与高尔夫球场开放以及样板间的落成，面市期为客户呈现纯正高端的一线海景度假高尔夫别墅项目。 度假商务配套完备 企业会所 部分多层公寓 海景别墅 商业广场 海景别墅 度假酒店 合院别墅 沙丘木屋 酒店公寓一期 居住 度假公寓 酒店公寓二期 合院别墅 精品酒店三期 酒店公寓 沙丘木屋 公寓别墅 高尔夫会所/会所公寓 商业 商业广场 度假公寓 商务酒店 酒店 精品酒店 休闲 高尔夫球场 设施 高尔夫会所 项目本体分析 A5地块产品有独栋别墅、联排别墅、多层洋房，以及一栋配套商业，可售面积3.25万平米。作为首期产品，是项目 优质高端的资源。 用地指标 海岸线 用地性质 旅游度假用地，出让年限40年 企业会所 1500亩为高尔夫球场用地 3300亩（合 规划区总用地 222.60公顷） A-7 1800亩为房地产开发用地 商 业 容积率