营销年中工作报告(6.17).pptVIP

年中工作会报告（ 营 销 ） 目 录 上半年工作总结 下半年营销环境SWOT分析 下半年工作主题 下半年经营目标 下半年业绩增长点 下半年具体工作内容 上半年工作总结—经营数据上半年承保标保 上半年工作总结—经营数据1-5月人力走势 上半年工作总结—经营数据1-5月实动人力走势 上半年工作总结—经营数据5月底持证人力状况 上半年工作总结—经营数据1-5月各月人均产能 上半年工作总结—经营数据1-5月各月件均保费 上半年工作总结—经营数据1-5月各月人均件数 上半年工作总结—经营数据1-5月各月破零率 上半年工作总结—经营数据1-5月各营销服务部业绩贡献 目 录 上半年工作总结 下半年营销环境SWOT分析 下半年工作主题 下半年经营目标 下半年业绩增长点 下半年具体工作内容 下半年营销SWOT分析S优势 通过两年的发展,泰康重分的公司品牌和营销品牌初步具备,相较同业公司而言,其产品与营销推动在同业已具备一定口碑; 队伍规模稳步攀升,经过市场考验和时间沉淀,加上一系列基础管理工作的深入,下半年队伍必定更加成熟; 下半年营销SWOT分析W劣势 主管管理和经营能力参差不齐,容易影响整个团队的士气和信心; 新人消化能力和系统存在一定的缺陷,导致人力发展缓慢,在一定程度上影响了业绩的拉升; 下半年营销SWOT分析O机会 ? 下半年营销SWOT分析T威胁 2004年10月1日，全市将全面实行持证上岗，目前我司持证率仅为16.82%，我司将面临极大政策风险； 各同业公司均对我司的业务发展围追堵截，也在防范我司聘才的同时，运用各种资源和机会，对我司人员进行大力挖角； 目 录 上半年工作总结 下半年营销环境SWOT分析 下半年工作主题 下半年经营目标 下半年业绩增长点 下半年具体工作内容 目 录 上半年工作总结 下半年营销环境SWOT分析 下半年工作主题 下半年经营目标 下半年业绩增长点 下半年具体工作内容 2004年下半年经营目标 分公司下半年业绩目标 目 录 上半年工作总结 下半年营销环境SWOT分析 下半年工作主题 下半年经营目标 下半年业绩增长点 下半年具体工作内容 目 录 上半年工作总结 下半年营销环境SWOT分析 下半年工作主题 下半年经营目标 下半年业绩增长点 下半年具体工作内容 下半年具体工作内容—组织发展四大平台 下半年具体工作内容—业务推动重分在下半年达成目标最重要的选择 下半年具体工作内容—业务推动各营销服务部在下半年达成目标最重要的选择 下半年具体工作内容—业务推动重分的结论 下半年具体工作内容—业务推动重分达成下半年任务目标最关键的推动 下半年具体工作内容—业务推动七八联动“东方红三号”增员推动方案 下半年具体工作内容—业务推动七八联动“东方红三号”增员推动方案 下半年具体工作内容—业务推动七八联动“东方红三号”增员推动方案 下半年具体工作内容—业务推动七八联动“东方红三号”增员推动方案 达成2200万业绩目标最重要的因素 重分的实动人力的增长 重分在2004年的 第三颗“卫星”—— 七八联动“东方红三号” 增员推动方案 时间：2004年7月1日至8月23日； 范围：在方案期间参训后取得结训认可的全体新人； 奖励方式： 在该新人享受责任底薪的三个月里，每月达成 FYC≥500元，除基本法利益外，公司每月奖励现金 500元。 结训要求： 1、全程参加新人基础培训，并达到合格标准； 2、在新人基础培训期间报考代理人考试； 配套方案： 1、开放“315”增员转正绿色通道，TA有效增员1 人（新人8.31前FYP≥1000元），该TA即可转正，并 享受血缘关系，本条适用于新入司员工; 2、SA、FA、SF推荐参训学员≥ 2人，该增员者 即可于9月30日前晋升为AS，并可参加8月初准主管 培训； 3、AS、SS所直辖营业组推荐参训学员≥ 4人， 该主管可参加8月初主管培训； 配套方案： 4、UM、AD直辖部推荐参训学员8人以上，UM、 AD参加美国LIMRA所开发的MSS培训； 5、新人10月1日前一次性通过代理人资格考 试，公司实报实销考试所产生报名费和书籍费； 6、七月份未通过《基本法》考核的营业组且 无新人参训，七月底严格降级； 7、公司在9月直接衔接老机构营业组《基本 法》考核； * * 个险销售中心 2004年6月 ? 重分半年月均业绩为240万元 1-5月重分合计承保标保1199万元,完成全年计划的34.25%,半年计划的88.88%; 1-5月重分合计承保标保与去