不要让容貌成为爱情与事业的绊脚石.doc

活动主题： 不要让容貌成为爱情与事业的绊脚石 广大圆梦行动 美丽梦 广大圆 权威性: 广大开创整形美容的微时代 广大微创整形的领航者 项目： 面部整形、脱毛、激光。 中国广州暑期美丽●梦想总动员 一 策划案例说明 暑期潜在的消费群体是学生（在读的学生、高考即将进入大学的学生、大学毕业即将找工作的学生）与老师，爱美之心人皆有之，特定的假期时间为她们对整形美容的了解，以及通过整形美容改变自己的缺陷提供了一个良好的机会。现在很多都是独生子女，父母对孩子的期望较高，对投资孩子的健康美丽的也是可以接受的。 既然是一个活动，有特定目标群体的活动。首先要通过挖掘与包装把我们的优势，高于竞争对手的差异化优势找出来、宣传出去。要立足整形美容者的角度进行包装与寻找，要分析她们的心态，她们为什么会选择来消费，她们会顾虑什么？她们会担心什么？所以宣传的重点就是把我们的优势无限放大，解决了客户担心的问题。 在宣传上，力求通过文学性的故事、专题、案例，刺激“刚需”客户与“潜在”客户的心理底限，现在单一的硬广告已经不能适应现在的市场。唯有“言之有物、言之有理”，方能让受众在阅读中留下记忆与思考。比如你马上要参加工作了，但我通过我的宣传告诉你，外貌很重要，现在找工作以貌取人的很多，“因为外貌问题，成为职场剩女”逐日上升；比如你是刚毕业的学生即将进入大学，我会通过我的宣传告诉你，一个漂亮的外貌，会让你更自信，让你的大学生活更加多姿多彩；比如你是孩子的家长，我会通过我的宣传告诉你，难道你想让你孩子的外貌问题，而影响她的爱情与事业吗？通过这样的宣传，容易让有需要的客户对号入座，容易叩击她们的心灵。 优惠的方案可以是学生8.5折（证件）、老师8.5折（证件），同时还可以积分。 整形美容是一个美丽的事业，无论是在宣传与医院的内部营销上面都要体现出她的品质与魅力。 1，无论是杂志、DM、POP 、VI、网站、平面广告、颜色、医生的形象、服饰、办公室环境、医院卫生、接诊术语等要素都要同步体现出“专业”与“高贵”。 2，医院所有宣传的内容与广告语都要具有文学性与可读性，让受众看得懂记得住。 3，营销宣传院内与院外要及时与同步。 4，要做好医务人员，包括院内的所有人员的自我营销与活动的深度营销能力。 5，任何一个活动的完成，都要严格控制与监督每一个细节，完全会出现“因为一句话、一个动作、一个环境上的瑕疵”而失败的现象。 二 活动的具体实施方案 网络推广，包装宣传推广此项活动。 微信、微博。 可以通过我们的优惠发布团购、网盟、手机短信等广告。 院内VI、网站等同步推广此项活动。 联系商场，做活动主题的场景活动。 可以考虑晚上搞一个“美在××，乐在今宵”主题活动，在人员相对集中的地方或者小区，布置一个与活动匹配的现场，可以植入抽奖，发小礼品。 可以在特定的场所，通过消息或者信息的发布，开展“就是要让你更美，红酒联谊会”、这个需要邀请特定的人群参加。 可以通过商家联盟的形式互动推广实现双赢，如婚纱影楼、品牌服装、4s店、品牌糕点、生活美容店等女性经常消费的商家，首先的前提是要先期搞好与商家的关系，可以经常与这些商家联谊。 备注：后期，还可以利用第三方的名义，以“拯救失败整形美容术援助计划”、“广州拯救失败整形美容定点单位”、“寻找广州失败整形美容100名”的噱头进行包装宣传，以提高医院“整形美容的品质”，树立其在广州整形美容的“权威”。