中国移动吉林公司营销策略研究精品.pdfVIP

内容提要 吉林移动在历经了10 年的高速发展后面临着用户、收入等增长速度放缓的 迹象。随着国内移动通信行业从增长期向饱和期的过渡，吉林移动在解决新增用 户质量不高、存量市场离网率不断攀升、价格杠杆过度使用等内部问题的同时， 还面临着通信企业重组、TD 试验网建设、价格不对称管制等外部压力。在新的 机遇与挑战面前，吉林移动如何转变经营观念、适应新形势下的市场需要，探索 出一套新的收入增长模式和路径，保持在吉林移动通信市场竞争中的主导地位， 是吉林移动在企业发展过程中迫切需要解决的重要问题。 本文运用SWOT 分析方法重点分析了吉林移动电信企业重组后公司内部自 身发展中存在的优势和不足，以及外部环境变化给公司带来的机会和威胁。在对 吉林移动实际经营情况进行充分分析的基础上，对吉林移动营销策略进行了系统 性、前瞻性的思考和分析。本文以市场营销理论、4PS 理论、营销渠道理论、品 牌理论、市场细分理论为基础，对吉林移动产品策略、渠道策略、价格策略、促 销策略以及企业未来盈利模式进行了细致的论证与分析，提出了以“产品、价格、 渠道和促销”四大驱动力为抓手的规模化营销体系，在精准化营销的同时不断降 低企业运营成本、提升企业的核心竞争力。为适应更加复杂、更深层次的市场挑 战，作者在全业务竞争方面、合作竞争方面、拓展商务模式方面提出了独到的见 解和观点，使吉林移动在困难和挑战面前能够保持企业的可持续性健康发展。 本文通过对营销过程中关键环节的重点分析，为吉林移动如何在日趋激烈 的市场竞争中保持主导运营商地位提出了建设性的意见和建议，对吉林移动保持 健康、持续发展具有重要的实际意义。 目 录 第一章 绪论1 1.1 选题背景1 1.2 研究意义2 1.3 研究内容与方法2 1.3.1 研究内容2 1.3.2 研究方法3 第二章 相关理论基础4 2.1 市场营销基本概念4 2.2 4PS 理论4 2.3 营销渠道理论6 2.3.1 营销渠道定义6 2.3.2 营销渠道分类7 2.4 品牌理论8 2.4.1 品牌定义8 2.4.2 品牌作用9 2.5 市场细分理论9 2.5.1 市场细分理念9 2.5.2 消费者市场细分10 第三章 中国移动吉林公司经营现状及经营环境13 3.1 经营现状13 3.2 经营环境分析15 3.2.1 优势15 3.2.2 劣势15 3.2.3 机会16 3.2.4 威胁16 3.3 目标市场选择16 3.3.1 市场细分原则16 3.3.2 目标市场定位17 第四章 中国移动吉林公司营销策略研究19 4.1 “四大驱动”规模化营销19 4.2 产品策略20 4.2.1 吉林移动产品梳理20 4.2.2 设立新产品开发路标21 I 4.2.3 需要改进工作22 4.3 渠道策略23 4.3.1 当前渠道运营中面临的挑战及问题23 4.3.2 吉林移动渠道建设总体方针25 4.3.3 渠道建设需要解决的问题25 4.4 价格策略27 4.4.1 品牌建设现状28 4.4.2 品牌区隔定价原则33 4.4.3 品牌建设未来发展方向35 4.5 促销策略37 4.5.1 市场细分促销策略37 4.5.2 树立整合营销理念，提升促销活动执行力39