陕西雅福康医药2012年8月份销售例会.docVIP

陕西雅福康医药2012年8月份销售例会 ——会议内容与流程（草案） 销售例会 会议时间：8月20日至8月26日 会议地点：公司办公室（或其他地点待定） 参会人员：销售系统全体人员：单总、刘红斌、华卫中、苟伟、李盼、陈利娜、王君华、陈豪、叶鹏涛、单升斌、陈照东、吴化鸽、白世宏、高国瑞、梁婷、杜群、翟红光、陈笑辉、张妮、卢维、邹艳、陈阳、郑启南、丁爱利、李娇、陈丽丽、赵稳静、冯晓梅、张峰、姜晓聘、郑君义，共计31人。 会议主题：新标之后，销售政策确定、落实；以及当前销售进展审查；销售问题汇总、解决。 会议流程： （1）刘总进行会议整体安排 ★ 会议时间及流程安排 ★ 西安会议要求及安排 ★ 西安配送公司及西安客户的拜访要求及安排 各区域工作汇报时间安排 序号 时间安排 区域 人员 1 周一上午 公司销售例会，刘总主持、安排 2 周一下午 大家按照刘总要求分头进行准备 3 周一下午 西安 王君华、李盼、陈利娜、白世宏、单升斌 邹艳、叶鹏涛、陈阳、郑启南、丁爱利 4 周二上午 商洛 苟伟、李娇、卢维 5 周二下午 宝鸡 高国瑞、梁婷、冯晓梅 6 周三上午 榆林 杜群、赵稳静 7 周三下午 安康 陈笑辉、张妮、冯晓梅 8 周四下午 延安 陈照东、吴化鸽、白世宏、赵稳静 9 周四上午 渭南 苟伟、陈丽丽、李娇 10 周五上午 汉中 翟红光、陈豪、丁爱利 12 周五下午 全员会议，西安会议会前会，针对西安会议进行最后准备 备注1 各区域工作汇报，单总、刘总进行工作考评 备注2 按照时间安排，在规定时间内相应区域人员进行工作考评 其他会议内容 13 周六 参加光大药业招商会议，当场邀请客户 14 周日 公司全体人员参加 西安产品推介会及厂商对接会 15 周一上午 西安会议的总结、讨论、落实、跟踪 刘总做销售部7-8月份工作报告 刘总做销售部9-10月份工作计划 销售问题的会汇总及解决方案 16 周一下午 公司团队建设思想问题 集体意识、节约意识与合作意识 公司团队建设纪律问题 日志、周报、月报的管理制度 手机管理制度 请假管理制度 公司团队建设的基本要求 客服部与销售部问题对接以及沟通讨论，形成工作沟通机制 17 周二上午 单总进行 产品知识培训 以及产品手册修改说明 招标进展及市场动态 下阶段工作思路及政策调整 18 周二下午 销售部一系列销售政策的制定、公示、执行 销售部销售奖励 公司全员会议 工作汇报格式 工作区域 汇报人员 说明1 ★★★ 已经开发（标明进院规格） ★★ 确定开发 ★ 开发意向 说明2 每个医院，每个产品具体到每个责任人，参见‘地红霉素肠溶片开发医院表’ 序号 产品名称 已经开发 确定开发 开发意向 1 注射用克林霉素磷酸酯 2 注射用头孢呋辛 3 银杏达莫注射液 4 注射用头孢西丁 5 注射用脂溶性维生素1 6 注射用头孢他啶 7 注射用奥硝唑 8 注射用头孢哌酮舒巴坦 9 氨溴索口腔崩解片 10 地红霉素肠溶片 11 注射用头孢硫脒 12 注射用头孢替安 13 注射用头孢米诺 14 注射用头孢唑肟 15 注射用头孢噻肟舒巴坦 16 注射用呋布西林（呋苄西林） 17 注射用磺苄西林 18 注射用美洛西林舒巴坦 19 注射用阿莫西林舒巴坦 20 注射用哌拉西林舒巴坦 21 注射用更昔洛韦 22 葛根素葡萄糖注射液 23 环磷腺苷注射液 24 注射用灯盏花素 25 注射用长春西汀 26 注射用转化糖 27 骨瓜提取物 28 卡络磺钠氯化钠注射液 29 硝呋太尔制霉素阴道软胶囊 30 参柏洗液 31 舒尔经胶囊 32 龙血竭散 33 黄藤素分散片 34 芪蛭降糖胶囊 35 六维胶丸 36 银杏酮酯滴丸 37 小儿热速清口服液 38 益气维血胶囊 39 银杏叶丸 40 注射用乙酰谷酰胺 41 其他产品（请详细说明） 附录 地红霉素肠溶片开发医院表 （截止2012年7月31日） 序号 区域 医院 开发情况 开发及销售人员 1 宝鸡 宝鸡市人民医院（★★明确开发意向） 2 凤翔县中医院（★★明确开发意向） 3 扶风县中医院（★★明确开发意向） 4 宝鸡市中心医院（做利君的操作） 5