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旋 挖 钻 机 营销人员培训教材 Rotary Drilling Rig Training Manual of Seller 湖南山河智能机械股份有限公司 HUNAN SUNWARD INTELLIGENT MACHINERY CO., LTD. SW/WS-KF-PX-13 旋挖钻机营销培训手册 第 2 页 共 93 页 前 言 本《培训手册》通过对第一版进行修改和增补，主要向销售人员介绍产品市场情况、 主要特性、结构功能、精益制造特点和产品使用的方法，可使销售人员深入了解产品， 为提高销售成功率准备了基本的产品知识，一定要理解本手册的内容，并在销售推荐活 动中卓越地运用这些知识。 本培训手册主要包含在销售时所需要的技术信息。为了便于查阅和理解，手册分成 下列章，各章分为若干节。 1、概述 本章主要说明产品的发展情况，全球生产厂家，产品用途，发展趋势。 2、主要特性及同行对比 本章主要说明公司产品的机械、液压、电气系统的特性及其关键参数，功能特性，主 要优势、适用范围和环境条件、重点工程介绍、本司产品与国内外旋挖钻机主要性能对 比、国内外竞争对手的优劣势说明。 3、产品结构功能及其特点 本章主要说明产品的结构和功能，结构系统、液压系统、电气控制系统的主要特点， 及其特点，为产品销售推荐作参考。 4、维修与保养 本章主要说明公司产品保养的部位、周期、方法、使用的油料等 5、工法慨述 本章主要说明桩基础施工的基本知识 6、旋挖钻机钻进工艺参数 本章主要说明钻进压力、钻进速度、回次进尺、钻斗升、降速度的选择原则 7、旋挖钻机施工基本要点 本章主要说明旋挖钻机钻杆、钻具、泥浆和护筒选择和使用 8、不同地层旋挖钻进施工工艺 简要说明旋挖钻机在几种特殊的地层施工的基本工艺 9、旋挖施工常用器材 简要说明旋挖施工过程中常用的器材，为客户开展施工提供支持 （注意：本公司在产品改进后将对本手册进行相应的更新和更改，恕不另行通知。） SW/WS-KF-PX-13 旋挖钻机营销培训手册 第 3 页 共 93 页 目 录 1. 概述 5 旋挖钻机发展简史 5 国内外主要生产厂家 5 旋挖钻机分类 6 旋挖钻机的主要用途 7 旋挖钻机的技术发展趋势 7 2. 主要特性及同行对比 8 2.1 主要结构特性及其关键参数 9 2.1.1 机械结构系统特性及其关键参数 9 2.1.2 液压系统结构特性及其关键参数 12 2.1.3 电气系统结构特性及其关键参数 12 主要功能特性 16 产品主要优势 17 适用范围和环境条件 18 成孔灌注桩施工工艺流程 20 重点工程介绍 21 本司产品与国内外旋挖钻机主要性能对比 24 国内外竞争对手的优劣势说明 25 3. 产品结构功能及其特点 27 机械结构系统 27 3.1.1.司机室介绍 27 3.1.2 动力系统 28 3.1.3 工作装置 29 3.1.4 行走机构 30 3.1.5 转台 31 3.1.6 钻杆与钻头 32 液压系统 36 3.2.1 液压系统总图（如彩色模拟图） 36 3.