上海致遵智能科技实业有限公司智能家居业务商业模式设计与创新.PDFVIP

上海致遵智能科技实业有限公司 智能家居业务商业模式设计与创新 一、项目背景 上海致遵智能科技有限公司在成立于 2011 年 6 月的广州易事杰智能科技有限公 司基础上由复旦大学、中山大学著名教授与长期从事自动化、多媒体中控和智能 控制器的研发人员发起成立，高层管理团队中有多名海归教授。 公司目标：成为一个以研究开发和市场拓展为主要驱动力的，国内一流并具国际 竞争力的电子企业。  3 －5 年内，以数字多媒体及智能控制为切入点，成为中国领先、面向全球，产 品覆盖多媒体教学、会议控制、智能大厦、智能家居、安全防盗等多领域一流 的数字多媒体及智能控制一站式供应商。 公司的发展战略： 管理：坚持“ 以人为本，以法治企”、“最适人才”的原则，采用高效简洁、结构合 理的组织架构，建立规范化的工作流程，以保证公司的日常运行和对需求的快 速发应。 技术：以现有的总线协议为核心和切入点，在纵、横两个方向上进行新产品开 发。纵向，以多媒体教学产品为基础切入各教学领域；横向，开拓智能家居控 制、智能节能大厦、数字会议室等相关产品，拓展和完善公司在智能控制领域 的产品链，成为该领域的一站式供应商。  国内市场：通过各区域平台向各地经销商、工程商和建筑装修公司推销产品； 公司业务员负责产品的市场推广和市场维护；教育市场采用 LIGHTON 品牌， 其他智能控制市场采用 LITP 品牌。  国外市场：在低端市场，采用区域代理商制度，将我们自己品牌推向市场；在 高端市场，则通过 OEM 的方式进入市场。 生产：数字多媒体及智能控制方面的产品，由公司自己组建基地进行生产；其 他产品，通过外包方式生产。 公司发展的机会主要来源于不断扩大市场需求、相对较低的进入门槛和地理位 置优势。 公司的核心竞争力主要体现在创业者的经验和进取心，强大的研发能力和合理有 效的销售模式等方面。 二、公司现有资源和能力 1、公司现有产品（正在销售的产品） 多媒体控制器：包括 MC1000 型、MC900 型和 MC700 型、MC100 型和 SC60 型；控制面板（MB47 普通、MB16 小型和 ML14 铝合金）等 5 大系列，约 30 多个品种； 控制模块：包括串口、云台、调音、调光等约 10 个品种；  IC 读卡器、安防防盗：包括安防主机、防区模块等约 30 个品种； 课件录播：包括录播服务器和编码器等 3 大系列，10 多个品种。 1、 完成研发，可以推向市场的产品 智能家居产品：有协议网关、各种 86 盒模块（开关、调光、调音等）、挂墙模块 （开关、调光等）、触屏（3.7 小屏、7 寸大屏、手持终端等）4 大系列，10 多个 品种； 会议控制产品：编程控制主机等有 3 大系列，10 多个品种； 摄像自动跟踪产品，2 大系列产品； 2、 正在开发的项目 数字会议系统； 数字无线话筒系统； 3、 计划开发的项目 智能系统统一平台； 远程维护诊断系统； 天气决策控制系统； 会议共享电脑终端； 5、现有产品概述  多媒体智能控制器的概念 多媒体智能控制系统开始于 1996 年左右，当时多媒体教学才刚刚开始，投影机作 为多媒体教学中的主要设备非常昂贵。通过智能控制器来连接各种多媒体设备，从 而简化教师对多媒体教学设备的使用难度，另外，保护投影机不会因为人为断电而 2 损坏。 控制主机及面板等 控制主机为公司主流的低端销售产品。 目前市场上生产多媒体智能控制器的厂家比较多。 网络型控制器 网络型控制器由 ESJ 公司首先开发成功。 6、正在开发和计划开发的主要项目概述 智能家居系统 智能家居是一个现代化家居的主要方向。 智能家居有广阔的市场前景。 会议控制系统 会议控制系统是一个智能化会议室的主要系统设备。 会议控制有广阔的市场前景。 智能系统统一平台 数