基层推广活动心得.pptVIP

推广心得 华南推广经验分享 推广工作的表象与内涵 表象：简单意义上的促销，把货销出去，卖给农民就完了，没有技术成分，只求当时销量 内涵：用公司有限的资源最大限度的引导使用者用我们公司的产品，并使使用者获得利益，在过程中技术所占含量很大 推广活动形式多样 农业局、植保站等政府组织的技术推广会、信息交流会、送药下乡等。 批发商组织的零售商新品推广会、产品定货会； 公司举行的新产品专场推广促销会 零售店店面推广促销 基层示范试验 基层POP宣传工作。 零售店店面推广促销 一、了解当地市场的基本信息 了解当地作物种植结构及病虫害发生情况，农民用药水平及用药习惯，明确当前市场的状态。 获取重点零售店信息（对我公司的忠诚度、影响力、信誉度、产品推广力等 ） 主要竞争厂家及其产品基本情况（价格、渠道、政策、促销等） 二、零售店的选择与认定 1、选择零售店 （1）、时间：用药高峰期或即将进入高峰期 （2）、该店在当地的影响力大，忠实客户较多 ，能积极配合厂家搞促销 活动 （3）、在该店中我公司的产品要搭配合理，重点产品多 2、认定零售店 对符合条件的零售店进行初步沟通，提出推广会的大体方案，并分析该方案的可行性和必要性，调动客户的积极性。 争取零售商对推广会的认可和最大支持，以便有效的整合客户处资源及参与积极性 向零售店介绍产品的卖点及优势 了解零售商对推广会时间安排，确定推广会