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宝洁公司的广告策略
宝洁公司的广告策略
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公司简介
“世界一流产品,美化您的生活”——这是宝洁公司在世界各地推广其品牌的承诺。始创于1837年的宝洁公司,是世界最大的日用消费品公司之一。
所经营的300多个品牌的产品畅销160多个国家和地区,其中包括织物及家居护理、美发美容、婴儿及家庭护理、健康护理、食品及饮料等。
一,进行概念营销
1,制造概念
2,持续的广告攻势,宝洁广告的时间策略
3,从时尚型到品牌精神型,宝洁广告的产品定位策略
二,策略比创意更重要
2、比较法
3,数据法
4,科学证据法
1,提出问题+解决问题
5,代言法或证言法
一,进行概念营销1、制造概念
在宝洁的广告策略中,每个品牌都被赋予了一个概念:
海飞丝的去屑
潘婷的保养
飘柔的柔顺
舒肤佳的杀菌
然后通过广告传播不断强化。
2、持续的广告攻势,宝洁广告的时间策略
宝洁一旦确立了一个营销的概念后,相应便会采取持续较长的广告攻势。
持续的广告攻势
反复锤炼公众的观念意识
概念深入人心
普遍的消费观念
营销成功
培养了品牌的忠诚度
稳固了市场占有率
3、从时尚型到品牌精神型,宝洁广告的产品定位策略
中层的时尚型
基本的清洁功能型
宝洁
飘柔关于自信的品牌精神定位
沙宣主导时尚
时尚型切入
不断塑造
品牌精神行销
二,策略比创意更重要
1,宝洁广告=提出问题+解决问题(例子)
2,比较法
一般是指在广告中将自身产品与同类其他竞争产品相比较,以突出自我产品某方面的特性或优势。
从横比到纵比,显示自己的产品比其他同类产品或目前与过去相比更有效、更快,更深入清洁,更更更更更……
3,数据法:
通过广告中的数字运用,科学的功能解释,巧妙的理性诉求,增强了说服力量,同时也在提升其产品信任度。
例子:OLAY
7大杂志 7大问题: 细纹
松弛
斑点
干燥
肤色不均
缺乏光泽
毛孔粗大
4,科学证据法
通过调查或者是科学证据,表明该品牌比其他品牌更……(好,受欢迎,有效)
例子:佳洁士,舒肤佳
5,代言发或证言法
通过很有威信或很受欢迎的人代言产品
证言法通常是通过产品使用者来证明产品的良好品质与效果。
谢谢
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