帝豪EC8产品六方位绕车.pptVIP

帝豪EC8 ;六方位绕车介绍法是一种科学的向顾客展示汽车产品的方法，是向销售顾问提供的一种记忆方法，配合情景演练， 帮助销售顾问记忆EC8 车型产品的主要亮点。在实际运用中要灵活处理，应根据用户的实际使用需求及购车关注点， 找到EC8 产品相应的支持元素，进行有针对的情景介绍和话术引导， 熟练掌握六方位绕车法， 灵活运用，会大大提高成交几率。介绍中鼓励客户动手触摸车身、操作配备，形成感官体验， 寻求顾客认同感。介绍后及时邀请顾客试乘试驾，并把握顾客成交信息，及时主动相约成交。;;;;情景说明 当销售顾问打开车门时，客户可能会尾随并有意进入驾驶室参观，所以打开发动机舱盖的时间，一定要尽可能的短，同时车门的开启幅度要小。 注意：当销售顾问拉动发动机舱盖锁定释放杆之后，由于好奇，顾客可能会试图自行打开发动机舱盖，这样有时会造成危险，此时销售顾问应说“请等一下，我来为您打开”，并快步走到发动机舱盖前。关闭车门的时候请用双手关闭，举止要得体，一定要确认没有夹到顾客的可能性，如果有，及时提醒顾客，切勿随意甩手关闭车门。 重要技巧 通过讲解发动机的技术特点和技术参数，让客户有深刻印象，并将技术术语转化为销售话术，强调客户的利益，引导顾客想象驾驶时的切身感受。;;;;情景说明 介绍时，客户顾问适合站在车辆后轮前的方位。要积极鼓励客户更多的体验车辆，激发客户的想象，使得顾客形成希望拥有EC8 轿车的