房地产销售管理大全详解.pdfVIP

Generated by Foxit PDF Creator © Foxit Software For evaluation only. 更多精品资料，请到地产江湖 —— 数十万份专业精品房地产资料任你下载，资深操盘手随时交流！ 房地 售管理大全 产销 (开发公司版本) 更多精品资料，请到地产江湖 —— 数十万份专业精品房地产资料任你下载，资深操盘手随时交流！ Generated by Foxit PDF Creator © Foxit Software For evaluation only. 更多精品资料，请到地产江湖 —— 数十万份专业精品房地产资料任你下载，资深操盘手随时交流！ 房地产销售管理完全操作手册 一、总则： 房地产营销是房地产开发的重要环节，贯穿项目开发的全过程。为规范公司销 售管理，提高服务水平，提升楼盘及公司品牌形象，同时提高效率，实现公司资金 快速回笼，制定本销售管理制度。 1. 依据国家、省、市关于房地产开发经营企业从事房屋销售的法律、法规、 条例、办法等规定去开展公司的销售工作。 2. 制定、执行、落实公司年度销售计划和项目销售计划，安排全年度楼盘开 发项目的销售计划和项目推广计划，实施公司品牌战略，认真、及时、合 理、创新性地做好策划、广告、价格等工作并进行效果分析，以促使工作 的不断提高。 3. 严格案场管理，做到管理严格、作业规范、工作细致、分工明确、做事有 序、奖罚分明，逐步建立一支高效、团结、干练的销售队伍。 4. 加强对销售合同、资金、公司印章的安全管理，避免发生损失，并根据公 司资金的要求及银行的相关规定，及时联系、协助银行办理客户个人按揭 贷款的审批手续，以加速资金回笼。。 5. 及时收集市场信息、政策信息，为公司决策和销售工作提供支持；多途径 收集、管理、利用好客户资源，促进销售的快速进行，同时不断分析客户 形态，为项目进一步营销和楼盘的策划提供现场第一手资料。 6. 销售过程中，做好客户服务。认真友好地听取、处理业主的投诉；对业主 提出的变更