独孤九剑原版精妙销售另类技巧.docVIP

独孤九剑------销售员进阶的九层修炼??W! x* m; ?, N6 d* m销售员是直接把房子变为钱的人，是一个重要环节。2 _# U3 A) G??X8 f e W2 q??s修炼独孤九剑需具备什么条件？% y% R h$ P$ v3 |# q6 l0 P, |9 ]; d1.地产基础知识（包括建筑工程、规划设计、法律法规，经纪知识等）2 h! r; z, r* N2 `2.项目深入知识（包括项目优劣、区域市场状况、各户型包括面积、价格、优劣、功能空间尺寸等）7 g- T0 J$ d/ b3.热爱销售、把地产销售作为自己的事业对待。$ @7 @+ E??\, n! ^$ _# D9 G* V F. g% Y! @- w5 T以上的1、2点知识就和练功的蹲马步一样，是基础，不扎实的话，练更高的武功就只会徒劳，甚至走火入魔。我着重说说第3点，就是一个对地产的态度的问题。很多人做地产销售，是因为找不到工作或是觉得卖房子比卖牛肉粉要轻松些。$ P. p??t2 m5 o: P$ x k) O8 `- @, G+ n( Z其实，地产销售行业不是一个好行业，特别是今年开始。) N4 L2 f??l, D: G5 L/ ^# w9 {$ R+ u地产销售行业的好，主要在于钱，比较有挑战性。; n* e( h8 l8 Z, u地产销售行业的不好，主要有以下几方面：- F5 r??f- z8 ]9 `; h; [% U??r% F7 V( ~( `1、积累性不强。（没有客户能时不时和你买套房子，但牛肉粉做得好吃，客户就会隔三岔五地和你买）$ y0 A c! A0 P+ j??b, ^2、青春饭。（30岁以后，如果你还是一个，首先你自己会有挫折感，其次，你找工作也难找。）% q- Q F! g5 m% ?+ q3、时间少，六亲不认。（，停休，早出晚归。家人朋友都疏远了）6 x! W8 r6 \* P G4、压力大，不稳定。（这个不消说了，末位淘汰制等等，都注定这个行业的残酷。因为工作不稳定，也许还会影响你找对象。）+ m j* A6 L9 j/ ^* @- ]* z) x6 L5 C我为什么要说独孤九剑？1 g( x Q* T1 J# v1 W* j }2 f4 u# F0 p$ ]- i5 U# A0 D因为当你立志做地产行业的时候，你就要努力不断使自己提升。从---销售经理---营销总监----自己创业。为什么要不断提升，如果你还不明白，请重温上面地产的4点不好。5 A% }8 z G$ s+ H??r+ N } m% N @; s7 k9 K% O如果你只是把地产销售作为一个过渡，那么趁早改行，以下的独孤九剑也没必要看下去，用这个时间你可以出门去看看有没有合适开牛肉粉的铺面。-----人都要为自己着想，退出地产销售，去卖牛肉粉，并且越早越好，这对你有百利而无一害。6 Z6 W: O( C s2 _/ _ _9 h: T8 B4 v我说独孤九剑，目的就是让提升自己的武功，为做销售经理铺平道路。我并不高明，说的不一定对，敝帚自珍也罢，抛砖引玉也罢。但我唯一能保证的是，我说的都是真心话，没有套话，算是对自己从业年的一个梳理。% D( z??{5 S, H( J8 I- l$ |( h0 T) t5 ?; a) w n4 A4 N罗嗦了一通，现在进入正题。我偶尔会用一些贬义词，但我对销售工作以及我们的客户是充满了尊敬的，之所以要这样的写法，是因为都要有自我解嘲和调侃的能力，在此先打个预防针。9 O. j% u) E! s9 P??l1 C T% p# G4 @??J3 Z L/ ?4 s: M, ]. `6 ]- \# b第一剑式 阿谀奉承) m5 A, w( o3 @; F5 } T剑式解析：说难听点，讨好每个人，说好听点，有个好人缘。 h; X7 a. h/ |: n6 A1 O! h??y4 w+ t x9 P, a3 `1 a, |练习方法：宽容、热心、尊重别人、吃点小亏、施以小惠、关心别人1 H- i: f; n; I0 C9 Z2 f5 O M# j ?4 h7 I??G2 r示范动作：你的上司你要阿谀奉承，好处是他有可能推荐你做他的接班人，也有可能把销控的好房源先告诉你，或者在价格上给你优惠。: w??s( [! j5 Y同事你也要阿谀奉承，最起码你休息的时候，他会尽心帮你接待客户。! Y( _, f0 \2 C??]2 X保安你也要阿谀奉承，因为你们都下班后，在他守夜的时候，有来看房的客户，他会。* o1 A t! J: g p6 @8 y6 m+ k6 N* ~+ ^* x! q实现精要：把自己放卑微，发自内心地喜欢并尊重每一个人。* }2 Q(