网点深化与细化运营.pptVIP

;;网点经营与维护的意义;网点发展阶段经营策略;网点发展阶段;孕育阶段及应对策略;初期阶段及应对策略;中期阶段及应对策略;战略阶段及应对策略;没有不好的网点，只有经营不好的网点。 没有不好的资源，只有不会使用的资源。 没有解决不了的困难，只是还没有找到办法。 ;网点分类经营目标;根据目前我司拥有网点的情况，将网点分为以下四类：;各类网点的经营要求 ;分类经营细则如下 ;分类网点的考核及奖励 ;（一）低绩效网点业绩提升流程;（1）低绩效网点原因分析;评估出网点的业绩能力;（3）制定低绩效网点经营措施;案例分享——从网点切入;1、客户经理定期对制订的网点经营措施进行总结评估，根据实际情况及时进行修正。 2、以“时间”为主轴进行评估 以“进度”为主轴进行评估 以“措施”为主轴进行评估;（二）中绩效网点业绩提升流程;（1）中绩效网点现状分析;评估出??点的业绩能力;（3）制订中绩效网点经营措施;案例分享——有效竞争;（三）高绩效网点业绩提升流程;高绩效网点经营措施;实例介绍——树立标杆;（四）无业绩网点“破零” 流程;（1）无业绩成因分析;评估出网点的业绩能力;（3）制订无业绩网点经营措施;（4）给其他公司代理业务网点“破零”措施;案例分享——综合突破;经营措施总结;网点经营维护的目的;网点经营现状分析及对策;不良现状;自己买过保险未得到期望服务 客户投诉 对代理人服务不放心 社会负面报道（同业诋毁） 对公司了解不深 形象 个人行为举止 信誉（误导） 受上级负面指示 认为上级不重视 储蓄未完成怕受处罚 储蓄已完成想当先进 ;主任不支持 (续) 柜面销售意愿低;柜面销售意愿低（续） ;柜面销售意愿低（续） 同业占主导地位 柜员销售技能低 ;先培育标杆，挖掘第二梯队 对主任予以人员活动率奖励 通过主任给予表扬与压力 破零奖 客户经理蹲点时，可对已开发好的意向购买在柜员间进行调配 协助开大单，打破心理障碍 培养销售大单的技能;表象 深层原因 对 策;主任关系建立大法; 单一网点经营重点;1、打通销售理念，认可客户经理;2、业务推动，引起兴趣;3、时时维护，巩固网点;4、消灭问题，及时解决;5、引领竞争，超前经营;客户经理是经营网点的保证;6、建立网点会议经营系统;网点经营需要细心 更需要智慧 最后就是锲而不舍的 精神与行动！;