经典-2010年深圳万科红营销总结.pptVIP

以频密的客户梳理，保证短期内15000人的精准把控 14天，4次梳理，精准把控15000人的购买意向。 样板房开放前夜 回访梳理 1 样板房开放 启动验资梳理 2 认筹预销控 3 价格测试结合预销控，定价 4 第一轮：样板房开放前夕回访梳理（11月27日之前） 序号 人员类别 事项 归属人员 回访人数 截止时间 27日 28日 29日以后 一定 不来 1 内场人员 来电客户回访统计 合计 1243 25日晚上报当日统计； 26日11点完成并录入所有回访 359 97 166 621 2 20-23日来访客户回访统计 合计 1546 25日晚上报当日统计； 26日11点完成并录入所有回访 218 78 140 1107 3 外场人员 异地号码无人接听客户回访 外场组15人——余洋 2128 25日晚9点，完成并录入回访 411 25 25 1614 4 1-19号前期诚意客户回访 外场组15人——余洋 1029 25日晚上报当日统计； 26日11点完成并录入所有回访 194 85 157 587 5 内场和外场人员 来电客户明源录入统计 合计 221 　 35 13 165 2 总共合计：2712批诚意“到访”客户 1348 330 1026 　 约访老客户：针对前期展场积累客户进行回访，