庞大华恒地产4月活动方案.pptVIP

庞大华恒起亚疯狂抢购季—4月钜惠 2012.4 背景分析 活动分析 活动内容 活动执行 4 1 2 3 5 费用预算 * 1、背景分析 市场变淡，来店下滑，4月份销售形势严峻 2.0车型（智跑、狮跑）市场形势不容乐观 4月份DYK活动推广不足，吸引力不够 4月份购车可享受现场观战欧洲杯的机会 品牌认知度差，与竞品车型存在差距 * 2、活动分析 4月份本地汽车市场呈现低迷状态，个品牌市场活动频繁，中高级车价格战加剧，各式各样促销活动持续进行，K5意向客户流失，SUV市场竞争激烈，狮跑、智跑车型的市场占有率下降，需要经过多种渠道进行销量的提升以及市场占有率的提升。 目前消费者对韩系车的依赖感不强，认为安全性、性价比不高，导致部分客户流向欧、美车系，通过对东风悦达起亚安全性优势以及性价比分析加大客户对韩系车型的购买信心。 无锡第四届汽车展销会（五一车展）开展在即，需急速消化意向客户和潜在客户，有效预防意向客户流向其他竞争品牌。 * 3、活动内容 “疯狂抢购季”流程 客户盘整 未成交客户原因分析 设计活动内容 确定宣传途径 邀请话术的确认 人员培训 客户邀约 活动执行 资料整理、后续跟踪 ·近三个月未成交的客户 ·将所筛选出来的客户进行分类，主要分类包括：因时间未成交、因价格未成交、因信心未成交，对不同因素的客户进行名单整理 ·根据影响客户购车的因素设计相关有针对性的内容，重点是如何加速意