三井mitsuiseiki-compair-阿特拉斯空压机.ppt

郝大海 竞争对手 郝大海 * 竞争对手KOBELCO神户制钢 Kobe Steel神户制钢是家非常大的公司； 神户制钢的压缩机公司却不是！ - 他们年营业额还不到Atlas Copco公司的压缩机部的10%！ 竞争对手KOBELCO神户制钢 竞争对手KOBELCO神户制钢 Atlas Copco 明显的能耗低，帮你大幅降低电费 竞争对手神户制钢的流量为何低下？ 竞争对手神户制钢的流量为何低下？ 旋齿式压缩机的间隙和捕获的气体的比值较小，因此泄漏也较小 旋齿式压缩机的捕获的气体要比螺杆大的多，所以它可以转得慢一些； 典型旋齿的转速 - 6000 rpm 典型无油螺杆的转速 - 14000 rpm 较慢的转度意味着旋齿压缩机的齿轮箱机械损失也较小。 竞争对手神户制钢的性能参数 竞争对手神户制钢的噪音等级 竞争对手神户制钢的其它卖点 竞争对手神钢的变频机型 竞争对手神钢的宽范围流量控制 竞争对手比较优势：Atlas Copco VS Kobelco 1. Atlas Copco ZR/ZT压缩机提供更多的气量： ZT15 2.3m3/min FE200 -22 kW – 2.05m3/min ZT37 5.8 m3/min FE540- 45 kW – 5.4m3/min 满足同样的流量 - Atlas Copco只需提供小一档的机型，因而价格可能略低，客户的设备投资可以降低； 2. Atlas Copco ZR/ZT压缩机帮用户节省运行费用； 我们压缩机的效率高，运行8000小时就可能节约 $ 7000电费。 竞争对手比较优势：Atlas Copco VS Kobelco 3. Atlas Copco 的ZR/ZT可以包含和超过 Kobelco压缩机的所有特征甚至更多； 4. Atlas Copco VSD 变频压缩机更可以节省更多的运行电费。 我们的固定转速压缩机性能已经遥遥领先，这意味着我们VSD变频压缩机的性能也无人能比； 我们VSD变频压缩机安装数量远超过其它任何一个制造商； 我们提供完整配置的VSD变频压缩机。 竞争对手比较优势：Atlas Copco VS Kobelco 竞争对手比较优势：Atlas Copco VS Kobelco 竞争对手日立HITACHI What they don’t tell you about 1 Stage 竞争对手日立HITACHI 竞争对手日立HITACHI 竞争对手日立HITACHI 竞争对手日立HITACHI 竞争对手日立HITACHI——宣传的卖点 竞争对手日立HITACHI ——宣传的卖点 竞争对手日立HITACHI——噪音 kW ZT WorkPlace Hitachi Tested 1st 2st 15 65 62 22 69 63 64 78 30 66 66 37 68 66 67 45 70 67 68 竞争对手日立HITACHI 竞争对手日立HITACHI 向客户说明单级机型其实只能保证0.56 Mpa，0.69 Mpa是卸载压力。 向客户说明必需安装疏水器(WSD)和干燥机，并强调这些部件存在的压降； Atlas Copco 的无油压缩机能保证在干燥机后仍达到 7 bar排气压力。 竞争对手日立HITACHI 日立所有的可选件都已经安装在我们的压缩机内了；让日立的供货范围向我们看齐，报上这些选项的价格； 除油雾器是必需的，不可以作为选项； 向客户推销Elektronikon的联控能力。这是一个有力的销售武器，你必须学习它，使用它。 竞争对手日立HITACHI Atlas Copco 压缩机能耗更小 Atlas Copco 提供更完整的压缩机 Atlas Copco 压缩机装配质量好、结构简洁、可靠性更高 竞争对手 Mitsui Seiki ZU 7.5 – 120 kW ZUV (变频) 15 – 75kW 75kW以上 – 只有水冷型 可提供干燥机 三井 (Mitsui Seiki)-Compair Compair 从日本的 Mitsui Seiki 公司买转子 压缩机采用直接驱动设计，所以不同压缩机的转子尺寸是不同的 机器发布后，Compair在18个月内仅在全世界售出各种规格的压缩机 35 台 如果你的客户买了其中一台，零备件从哪里供应？ 三井 (Mitsui Seiki)-Compair Compare 从Mitsui买来转子在欧洲组装 最初只发布了 8 bar 排气压力的 3 个型号 没有全新能机组 现在他们有 8 bar and 10 bar 排压的两种机型 三井 (Mi