鑫达风和日丽营销方案.docVIP

鑫达·南大街营销方案 项目现状 目前楼盘销售情况总体来说不是很乐观，来访来电都比较少，以下是截止上周为止来电及来访情况： 时间 来电 路过 户外广告 车身广告 朋友介绍 网络 短信 老客户 甪直广告 海报 展会 来人合计 4.11-4.17 3 6 3 9 4.18-4.24 5 1 1 1 2 8 4.25-5.1 8 3 1 2 14 5.2-5.8 11 4 2 1 2 5 1 26 5.9-5.15 3 4 1 5 3 1 1 6 24 小计 3 33 8 6 11 4 3 3 3 11 1 -- 比占 3.4% 38% 9.4% 7% 13% 4.7% 3.4% 3.4% 3.4% 13% 1.3% -- 营销分析 从上述数据中我们可以看出广告投放后来访量有所增加，但数量还是非常有限，这对于项目接下来的销售是很不利的，从客户的反应分析后来看，导致目前销售情况如此冷清的情况有以下几点： 项目南面道路不通，客户对项目前景看淡； 价格相对其他同类型楼盘稍高； 当前大形势不利，导致一些有意向客户也持观望状态,成交周期拉长； 由上得出，我们要扭转现在的局面，必须加大宣传力度，让更多的人了解我们的楼盘，不能将我们的客户群限定在昆山，应该把我们的楼盘推向更广泛的市场，如上海、苏州地区，这两个区域的客户具备较强的购