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市场策略 市场策略 市场策略 市场策略 通信电源市场中的范围经济 易达电源的情况介绍 易达电源的生产及成本数据 * * 中国通信电源市场分析 日 期：2001年11月 通信电源？ 通信系统的动力组成部分，通信系统的心脏。 市电 发电机 交换机 电池 220V交流 24/48V直流 通信电源的需求情况 注：资料来源 通信电源市场需求量（亿元） 邮电固定资产投资 （亿元） 通信电源市场的特点 通信电源市场情况 1992年--2000年在此市场中活动的主要厂商有： 华为电气、中兴通讯、武汉洲际、施威特克、 易达电源、中达斯米克、亚澳、上海西门子 1994-2000年主要大公司销售数据 注：资料来源于 , , , , , 1994-2000年主要大公司销售数据 2000年的市场份额 根据贝恩的市场结构分类，通信电源的市场为寡头垄断市场(垄断II型）。 主要的客户--“八大通”： 及邮电、电力系统。 通信电源的采购主要采取项目投标方式。 投标中客户考核的标准主要有： 各大公司在前三项上各有优势，而竞争的焦点往往在占领市场和价格领先。为了抢先占领市场，出现了价格战。 产品可靠性 产品技术先进性 厂家的售后服务 该地区是否已有使用该产品 价格 例如：在1998年进入西南市场时，易达电源和华为电气为了抢占市场份额，将价格压得很低，最后中标的价格为230--250元/安培，几乎接近成本价。 虽然两家公司现在在该市场都占领了相当的份额，但大家都认为该市场的利润太低。 华为 易达电源 例如：在1999年进入华中市场时，三家公司在竞标活动中将市场份额瓜分，最后中标的价格维持在350--400元/安培。 各大公司均得到较好的利润及相应的市场份额。 其他公司 易达电源 华为和中兴的主要产品是通信主设备（如交换机、GSM基站、路由器等），通信电源只占其销售量的10%左右。但由于主设备及电源设备的市场完全相同，这些企业在市场营销及售后服务方面往往比专业电源生产商（洲际、斯威特克、易达）有较大的成本和销售网络优势。这也是为何华为．中兴在通信电源市场上能后来居上的原因之一。 易达电源（Eltek Energy Ltd.) 是挪威易达集团（ Eltek AS)在中国境内的子公司。1992年进入中国市场，现容量达到400万安培，市场占有率居第五位。 注：Eltek Energy内部数据 万安培 单位成本 （元） 随产量的增加，单位成本降低，此行业具有规模经济性。 各生产厂家纷纷扩大生产规模，以降低成本。 2001年初，华为电气与世界最大的通信电源公司美国爱默生电气公司合并，成立安圣电气公司。 通信电源市场中的规模经济性 2001年中，易达电源（Eltek Energy)与北京博西（PCP）合并，并将于2001年底在东莞投资建成新的生产基地。 。。。。 实现规模经营，降低成本，狠抓管理。 完善售后服务。 加强市场响应速度。 大企业应发挥其规模优势，实现互动和整合营销；小企业发挥其灵活多变的优势，合并联营。 对国内通信电源厂家的建议