人寿保险分公司区拓ⅩⅩ年下半年区域经营专项推动活动方案.docxVIP

***人寿保险分公司区拓ⅩⅩ年下半年区域经营专项推动活动第一部分区域经营专项活动开展的模式为创新区域服务、推进区域经营，开辟以保险顾问为区域服务主体，以区域服务营销为宗旨的区域服务模式。分公司区拓部根据队伍发展特点及区域经营现状，在《***分公司分公司孤儿单面访管理办法》等区域管理制度的基础上，特制定此次区域经营专项推动方案配套支持手册。具体内容如下：一、区域经营的活动形式主要在所辖区域内设立非固定服务咨询台，开展以公司宣传、保险咨询、保险服务、保全、理赔等主要内容的各种活动。（一）开展模式1.少儿书画比赛2.座谈会（健康知识讲座）4.保单检视会5.小区联谊会6.利用小区宣传栏7.流动咨询服务站、摆咨询台8.保险知识小竞赛9.活动小游戏（二）区域经营的组织1.确定合适区域内小区对小区调研、分析。人口密集度大、商业化气息浓厚、经济状况好、经济条件较好，有专门的物业公司进行管理，同时孤儿单客户资源较高的小区是首选小区。通过系统及网络查询，对准备进入的小区进行家庭数、人口数、居民收入情况、附近企事业单位和学校、居民大致活动规律等事项做逐一调查研究，以便采取更适合当地居民的区域经营活动。2.取得入区许可提前与街道社区居委会、开发商或小区物业接洽，取得支持和许可。（1）与物业经理沟通服务业主意识和小区文化的经营意识（2）利用保监会的政策，以保险进社区、进学校、进农村、扩大宣传力度和影响力为主