组合综合销售满足客户多层次需求（PPT 51页）.pptVIP

中国人寿河南省分公司个险销售部 关于综合销售，我这么看！ 我们的问题： 客户已经习惯了单一产品的推销？ 客户会不会觉得组合产品很复杂? 怎样组合才能满足客户的需求?… 我们营销伙伴要明白 康美全保真是好，健康养老都有了； 意外保障有关怀，复利分红随时领； 年年安康有钱拿，一手两手任你挑； 保全资产无后忧，全面保障身价高。 对客户：以险养险,增加保障,却不增加交费,完善客户的家庭保障计划。 对公司：增加保费收入,优化保费结构。 对伙伴：增加有效保单件数，增加收入，轻松达成考核。 小明即将大学毕业，父母决定给孩子买一份金康明天保险计划。 三倍重疾真情关怀 教育成长都兼顾 借款最高第一险 年年分红钱生钱 健康养老两相宜 以险养险不用愁 资金运作多灵活 有一种追求叫做“成功” －－成功取决于您所服务的客户 有一种能量叫做“创造” －－创造需要付出勤劳以及智慧 有一种幸福叫做“富裕” －－富裕带来更多精神物质财富 1、关爱年 1 2 3 4 5 73 74 11936元 11936元 11936元 11936元 11936元 11936元 11936元 …… …… 11936元/年 x 75次 2、满期 祝寿 75周岁，一次性领取 1193600元（80万+39.36万） 祝寿金，颐养天年。 3、年年 红利 现金领取累积